Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market - Wealth management software

Harvest; Paris; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Harvest recherche un account manager - profil chasseur sur les marchés stratégiques (Banques Privées, Top 15 cabinets de gestion de patrimoine, assureurs) pour accélérer notre croissance commerciale. Vous ouvrez de nouveaux comptes et signez de nouveaux clients sur des cycles de vente complexes pour des solutions SaaS à forte valeur ajoutée.

Vous pilotez le cycle complet: prospection, démonstrations, appels d’offres, négociations et onboarding des clients.

Qualifications

• 5 ans minimum dans la vente de solutions SaaS à forte valeur ajoutée.
• Succès avéré sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level).
• Idéalement expérience dans la finance, l’assurance ou la gestion de patrimoine.
• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.

Responsibilities

• Conquérir et prospecter de nouveaux clients sur nos segments cibles.
• Gérer des cycles de vente complexes et signer de nouveaux clients.
• Piloter le passage de relais vers les équipes Customer Success et projeter les deals.
• Suivre pipeline, prévisions et reporting dans le CRM.

Skills

Chasse commerciale

Vente SaaS

Cycle de vente complexe

Négociation

Anglais

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Pour accélérer notre croissance commerciale, nous renforçons notre équipe en recrutant un·e Account Manager - profil chasseur·euse spécialisé·e sur les marchés stratégiques : Banques Privées, Top 15 cabinets de gestion de patrimoine, Assureurs.

Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes et signer de nouveaux clients. Vous pilotez de façon autonome des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs) pour des solutions SaaS à haute valeur ajoutée.

Vos principales missions

1. Conquête et prospection

• Identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients sur nos segments

• Définir une stratégie new business structurée : cartographie des comptes, plans d’action, séquences de prospection, prise de rendez-vous.

• Construire et animer un pipeline qualifié, avec des opportunités à chaque stade du cycle.

• Être présent·e sur le terrain (rencontres, événements, réseaux professionnels) pour ouvrir des portes et accélérer les signatures.

2. Vente conseil et closing

• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, commerciales, métiers).

• Co-construire des propositions de valeur avec les équipes Avant-vente et Produit.

• Piloter le cycle complet, de l’identification à la signature : démonstrations, appels d’offres, business cases, négociations.

• Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients.

3. Passage de relais et collaboration

• Organiser la transition de chaque nouveau client vers les équipes de gestion de compte et Customer Success.

• Travailler avec les équipes Projets, Delivery et Marketing pour sécuriser les deals et le démarrage des clients.

• Partager les retours du marché (besoins, concurrence, tendances).

• Suivre pipeline, prévisionnel et reporting dans Salesforce (ou CRM équivalent).

Évolution du rôle

Votre mission démarre sur la conquête. À moyen terme, le poste pourra s’élargir vers le développement d’un portefeuille de comptes : ventes additionnelles, ventes croisées, extensions de périmètre.

Expérience

• 5 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur ajoutée, avec une forte composante chasse / new business.

• Succès avéré sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).

• Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.

Compétences techniques et commerciales

• Prospection et ouverture de comptes : prise de rendez-vous, qualification, plans de compte.

• Vente complexe : compréhension fine des enjeux métiers, capacité à embarquer plusieurs parties prenantes.

• Réseau dans la WealthTech, la FinTech ou l’assurance : fortement apprécié.

• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.

• Anglais apprécié.

Savoir-être

• Esprit chasseur : goût de la conquête, proactivité, persévérance

• Forte orientation résultats.

• Écoute et compréhension des enjeux stratégiques des clients.

• Rigueur dans le suivi de l’activité (pipeline, forecast, reporting).

• Appétence pour construire des relations dans la durée, afin d’évoluer vers la gestion de portefeuille.