Head of Sales

Blue Search Conseil; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions SaaS recherche un(e) Head of Sales pour définir et structurer leur offre ainsi que piloter le développement commercial. Ce poste clé implique des responsabilités de prospection et de gestion de la relation client. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B complexe et sera à l'aise dans un environnement entrepreneurial. Si vous souhaitez jouer un rôle décisif dans le développement d'une activité prometteuse, n'hésitez pas à postuler.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial.
• Capacité à conclure des ventes impliquant plusieurs décideurs.
• Excellente capacité relationnelle.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et structurer l’offre.
• Piloter la prospection et l'ouverture de comptes stratégiques.
• Assurer un suivi stratégique des premiers clients signés.

Connaissances

Vente B2B complexe

Négociation

Prospection

Gestion de la relation client

Formation

Diplôme en commerce, gestion ou finance

Description du poste

Notre client est une multi family office dont la clientèle est particulièrement prestigieuse. Il a développé sa propre solution SaaS de reporting financier à forte valeur ajoutée, initialement conçue pour ses propres besoins et désormais commercialisée auprès d’acteurs spécialisés (single family offices).

Cette activité est développée en mode “startup” et requiert le recrutement d’un(e) Head of Sales dans le cadre d’une création de poste, qui interviendra en véritable entrepreneur interne pour définir l’offre, structurer la stratégie commerciale et piloter le développement du chiffre d’affaires.

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette solution SaaS à forte valeur ajoutée. À la fois stratège (définition de l’offre, tarification, positionnement) et chasseur(se), vous pilotez les processus de vente à forts enjeux, auprès d’interlocuteurs exigeants et multiples, de la prospection jusqu’à la signature.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Définir la stratégie commerciale et structurer l’offre

Vous participez à la conception et à l’évolution de l’offre (positionnement, packaging, tarification), en lien étroit avec la Direction Génale et les équipes produit.

Vous formalisez les argumentaires de vente, structurez les supports commerciaux et posez les bases d’un processus de vente clair, performant et réplicable.

Piloter la conquête commerciale

Véritable chasseur(se), vous prenez en main la prospection et l’ouverture de comptes stratégiques.

Vous menez des démarches commerciales structurées auprès d’interlocuteurs décisionnaires (dirigeants de single family offices, directeurs financiers, responsables des investissements…), dans le cadre de ventes à forts enjeux et à multiples parties prenantes.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature.

Vous développez et entretenez un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires potentiels, afin d’accélérer la pénétration du marché.

Développer et fidéliser les clients acquis

Vous assurez un suivi stratégique des premiers clients signés, en garantissant la qualité de la relation et l’identification d’opportunités d’upsell ou de cross-sell.

Vous veillez à la satisfaction des clients et contribuez à structurer une approche d’account management adaptée à une clientèle exigeante.

Vous capitalisez sur les retours terrain pour nourrir l’amélioration continue de l’offre.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente B2B complexe, idéalement issu(e) d’un éditeur SaaS ou d’un environnement technologique à forte valeur ajoutée, avec une exposition aux secteurs finance, gestion ou logiciels métiers.

Vous justifiez d’une expérience d’environ 5 à 8 ans minimum en développement commercial, avec une forte dominante chasse et une capacité démontrée à conclure des ventes impliquant plusieurs décideurs.

À l’aise dans des environnements en structuration, vous appréciez les contextes entrepreneuriaux où tout est à construire. Vous combinez vision stratégique et efficacité opérationnelle.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez dialoguer avec des interlocuteurs exigeants du monde patrimonial et financier.

Une formation supérieure en école de commerce, gestion ou finance est appréciée.

Si vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine, positionnée sur un marché de niche à fort potentiel et jouer un rôle clé dans le développement d’une activité en pleine structuration, cliquez sur le bouton « postulez ».