Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F

Réseau Talents; Laval; Hybride; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

RTT

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Résumé du poste

Réseau Talents recherche un responsable commercial pour développer votre secteur et bâtir un portefeuille actif de clients PME/PMI. Vous couvrirez les départements 72, 37, 41, 53 et travaillerez avec l'agence de Manche.

CDI, véhicule de fonction et mobilité régulière assurent les missions. Vous qualifierez les besoins, présenterez des offres à forte valeur ajoutée, gérerez les négociations jusqu’à la contractualisation et assurerez un suivi post-déploiement afin de fidéliser les clients et

Qualifications

• Portefeuille client BtoB à développer
• 3 ans d’expérience dans les produits télécom/IT souhaitée
• Permis B exigé pour les déplacements
• Maîtrise des cycles de vente et de négociation
• Bonne connaissance du tissu PME et relation de confiance

Responsabilités

• Développer votre secteur et prospecter les PME/PMI
• Qualifier les besoins et positionner les offres avec ROI
• Négocier et clôturer les contrats jusqu’à la signature
• Suivre et fidéliser les clients avec un reporting CRM
• Piloter les KPIs et proposer des ajustements si nécessaire

Connaissances

Prospection active

Développement portefeuille BtoB

Connaissance télécom / IT

Négociation

CRM / Reporting

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie la zone commerciale suivante : départements 72, le 37, 41, 53 et vous serez rattaché à l'agence située dans la Manche.

Votre objectifest de créer un portefeuille actif de clients PME/PMIsur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection

• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique

• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF

• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision

• Positionner les offres de façon cohérente

• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI

• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

Vous assurez :

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement

• Un suivi rigoureux de la satisfaction

• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)

• Tenez à jour votre reporting dans le CRM

• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active

• Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique

• Vous connaissez bien l’environnement PME :Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Ce qui peut faire la différence

• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d’un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois

• Rémunération fixe selon expertise

• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI

• Véhicule de fonction

• Télétravail ponctuel autorisé

• RTT

• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)

• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)

• Prévoyance

• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux

• 1 entretien sur place avec la Responsable d'agence

• 1 entretien avec le Directeur commercial

• 1 test de personnalité de 30 min + échange téléphonique avec la HRBP

REF : MGR/PRIO