Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F

Reseau Talents; Reims; Vor Ort; EUR 33.000 - 37.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

RTT

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale + prév

Accord de participation aux résultats

Zusammenfassung

Taleez recherche un responsable commercial pour développer et gérer un portefeuille client PME/PMI dans l'Est de la France. Vous serez chargé de prospecter, qualifier les besoins, proposer des offres axées ROI et assurer le suivi après déploiement.

Rémunération composée d’un fixe entre 33k€ et 37k€ brut annuel et d’un variable entre 20k€ et 25k€ brut annuel, dans le cadre d’un CDI avec véhicule de fonction et avantages variés.

Qualifikationen

• Portefeuille BtoB à développer et fidéliser.
• Expérience demandée dans les produits telecom ou forte culture IT.
• Bonne connaissance du cadre PME et ROI attendu.

Aufgaben

• Développer et gérer un portefeuille client PME/PMI sur le territoire.
• Qualifier les besoins et positionner les offres avec ROI.
• Négocier et contractualiser les accords.
• Suivre les KPIs et reporter via le CRM.

Kenntnisse

Prospection active

Portefeuille client

Négociation

Relation client

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie la zone commerciale suivante : Aisne (02), Ardennes (08), Marne (51) et vous serez rattaché à l'agence située dans l'Est de la France.

Votre objectifest de créer un portefeuille actif de clients PME/PMIsur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection

• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique

• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF

• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision

• Positionner les offres de façon cohérente

• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI

• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

Vous assurez :

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement

• Un suivi rigoureux de la satisfaction

• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)

• Tenez à jour votre reporting dans le CRM

• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active

• Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique

• Vous connaissez bien l’environnement PME :Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Ce qui peut faire la différence

• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d’un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Rémunération fixe selon expertise : entre 33k€ et 37k€ brut annual

• Rémunération variable : entre 20k€ et 25k€ brut annual

• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI

• Véhicule de fonction

• Télétravail ponctuel autorisé

• RTT

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle à couverture familiale + prévoyance

• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux

• 1 échange téléphonique avec la HRBP

• 1 test de personnalité de 30 min à faire à domicile

• 1 entretien sur place avec Responsable d'agence

• 1 entretien avec le Directeur commercial

REF : MGR/PRIO