Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F

Réseau Talents; Le Mans; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

Mutuelle familiale

Prévoyance

Carte restaurant Swile

Résumé du poste

Réseau Talents recherche un responsable commercial terrain pour développer votre secteur en Sarthe et départements 37,41,53 et une agence en Manche. Vous bâtissez un portefeuille PME/PMI et assurez le closing des deals tout en garantissant un accompagnement post-déploiement.

Vous identifierez les interlocuteurs clés, proposerez des solutions globales et mesurerez ROI et valeur ajoutée. Déplacements fréquents et véhicule de fonction prévus; vous êtes autonome et orienté résultats.

Qualifications

• Portefeuille client BtoB développé et actif dans le secteur.
• Expérience confirmée en prospection et fermeture de deals.
• Connaissance des PME et capacité à démontrer ROI et valeur.
• Permis B en cours de validité exigé.

Responsabilités

• Établir un plan de prospection et cibler les PME/PMI.
• Approcher les interlocuteurs clés et prendre des rendez-vous.
• Qualifier le besoin, positionner l’offre et négocier jusqu’au contrat.
• Suivre les clients et assurer le renouvellement et satisfaction.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie la zone commerciale suivante : départements 72, le 37, 41, 53 et vous serez rattaché à l'agence située dans la Manche.

Votre objectifest de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

Vous assurez :

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

L’objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active
• Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique
• Vous connaissez bien l’environnement PME :Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Ce qui peut faire la différence

• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d’un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2/3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec la Responsable d'agence
• 1 entretien avec le Directeur commercial
• 1 test de personnalité de 30 min + échange téléphonique avec la HRBP

REF : MGR/SEPT