Ingénieur commercial prospection (H/F)

AFNOR Group; France; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Horaires aménageables

Mutuelle famille

Dispositifs aidants

Parcours de formation

Résumé du poste

AFNOR Group recherche un Ingénieur commercial prospection pour développer et pérenniser un portefeuille de nouveaux clients PME–ETI dans les domaines Éditions, Normalisation et Relations adhérents.

Vous identifierez les besoins, présenterez nos offres et assurerez le cycle complet de vente, avec collaboration rapprochée des chefs de produits et de l’équipe adhésions, dans un cadre stimulant et orienté résultats.

Qualifications

• Bac +3 à Bac +5 en Marketing/Vente.
• Expérience minimum 3 ans en prospection commerciale BtoB.
• Connaissance des solutions numériques et du conseil.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients PME - ETI et développer le portefeuille.
• Mener des négociations et élaborer des contrats.
• Gérer le processus de vente depuis l’identification des besoins jusqu’à la facturation.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Analyse et synthèse

Rédaction et organisation

Relation client

Pédagogie

Formation

Bac +3 à Bac +5 Marketing/Vente

Description du poste

- Ingénieur commercial prospection (H/F)Published on 04/23/2025# Ingénieur commercial prospection (H/F)CommercialeRelation ClientJob title not specified529 daysSaint-Denis (93210)## Job descriptionVous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l'accroissement d'un portefeuille de nouveaux clients PME - ETI pour les 3 métiers de l'Association: Editions, Normalisation et Relations adhérents.**Missions :**Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres :* Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines* Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.* Rejoindre l'Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...)* Prospecter de nouveaux clients à partir d'opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l'aide des réseaux sociaux (LinkedIn)* Mener des négociations commerciales ;* Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats ;* Être responsable du processus de vente: de l'identification des besoins jusqu'à la facturation ;* Maîtriser la gamme des produits de l'Association AFNOR ;* Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l'équipe relations adhérents ;* Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.**Profil :**De formation Bac + 3 à Bac +5 d'une école Marketing/ Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d'Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil...).**Vos atouts**Curieux, volontaire et aimez relever des challengesCapacités d'analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles,Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste.**Pourquoi nous rejoindre*** Un environnement stimulant: une mission d'intérêt générale, un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.* Un équilibre vie pro / vie perso: télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.* Des opportunités de développement: parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.* Un employeur responsable: politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.* Une vie d'équipe dynamique: événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.* Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B, ligne 14)## Apply for this positionThe personal data provided in this form is processed by AFNOR, as data controller, as part of pre-contractual measures. From the time of collection, information is retained for a maximum of 2 years (except in case of recruitment under contract). To learn more about your data and your rights, please consult our.