Ingénieur commercial prospection (H/F)

AFNOR Group; France; Hybrid; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Mutuelle familiale

Formations internes

Job summary

AFNOR Group recherche un ingénieur commercial prospection pour développer et fidéliser un portefeuille PME–ETI, couvrant les activités Editions, Normalisation et Relations adhérents.

Vous prospecterez, négocierez et conduirez le processus de vente jusqu’à la facturation, en vous appuyant sur les offres AFNOR et les outils pratiques proposés. Poste basé à Saint-Denis, avec télétravail partiel possible et mobilité associée.

Qualifications

• De formation Bac+3 à Bac+5 en marketing/vente avec une expérience d'au moins 3 ans en prospection B2B.
• Capacités d’analyse, synthèse et organisation; bon rédactionnel.
• Aisance relationnelle et pédagogie pour accompagner les prospects et clients.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille PME–ETI.
• Mener des négociations et élaborer les contrats.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la facturation.
• Travailler avec les équipes produits et adhérents AFNOR.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Relation client

Education

Bac+3 à Bac+5 marketing/vente

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

- Ingénieur commercial prospection (H/F)Publié le 23/04/2025# Ingénieur commercial prospection (H/F)CommercialeRelation ClientCDI337 joursSaint-Denis (93210)## Description du posteVous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.**Missions :**Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres :* Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines* Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.* Rejoindre l’Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...)* Prospecter de nouveaux clients à partir d’opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l’aide des réseaux sociaux (LinkedIn)* Mener des négociations commerciales ;* Favoriser la consolidation des affaires par l’élaboration de contrats ;* Être responsable du processus de vente : de l’identification des besoins jusqu’à la facturation ;* Maîtriser la gamme des produits de l’Association AFNOR ;* Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l’équipe relations adhérents ;* Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.**Profil :**De formation Bac + 3 à Bac +5 d’une école Marketing/ Vente, vous justifiez d’une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d’Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil...).**Vos atouts**Curieux, volontaire et aimez relever des challengesCapacités d’analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles,Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste.**Pourquoi nous rejoindre*** Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.* Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.* Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.* Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.* Une vie d’équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.* Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B, ligne 14)