Ingénieur commercial MAM

Pitney Bowes France; Auvergne-Rhône-Alpes; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

PB Benefits

Wellbeing Programs

Résumé du poste

Pitney Bowes France recherche un Ingénieur Commercial MAM pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous piloterez la stratégie commerciale et gérerez les négociations jusqu’à signature, en étroite collaboration avec les équipes internes.

Mobilité fréquente requise, autonomie et rigueur pour proposer des solutions sur mesure, assurer le reporting et atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes.
• Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation.
• Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières.
• Maîtrise des outils CRM, de bureautique et de reporting.
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions sur mesure.
• Savoir produire des prévisions fiables et suivre les indicateurs commerciaux clés.

Responsabilités

• Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée.
• Conduire les prospections et développer les opportunités.
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales.
• Concevoir et présenter des offres alignées avec la stratégie.
• Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Fidélisation

Rigueur analytique

Communication écrite/orale

Outils

CRM

Reporting

Bureautique

Description du poste

We’re hiring at Pitney Bowes, where top talent builds meaningful careers and lasting impact. We Move fast, Deliver excellence, and Win together…that’s The Pitney Bowes way. Here, how we work matters just as much as what we achieve.We’re looking for people who:Act with urgency, accountability, and purposeDeliver high quality work with consistency and prideCollaborate effectively and elevate those around themFocus on outcomes that drive impact and growthJob Description:L’Ingénieur Commercial MAM est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur un périmètre géographique défini. Il/elle met en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, identifie les opportunités d’affaires, construit des offres adaptées et mène les négociations jusqu’à la signature des contrats. Il/elle agit avec une large autonomie, en lien avec les équipes internes, pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.Mobilité : déplacements fréquents sur la région affectée. (Région Auvergne Rhône Alpes)ACTIVITES SIGNIFICATIVES• Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée.• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.• Mener des actions de prospection ciblées pour développer les opportunités.• Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales.• Concevoir et présenter des offres commerciales alignées avec la stratégie de l’entreprise.• Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.• Piloter les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion.• Garantir la satisfaction client et la pérennité de la relation commerciale.• Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM.• Contribuer à la reconnaissance du chiffre d’affaires en lien avec les fonctions support.• Collaborer avec les forces commerciales sédentaires et techniques pour une couverture optimale du secteur.• Collaboration avec les Sales Specialists pour le montage d’offres complexesNATURE ET PERIMETRE DES RESPONSABILITES• Autonomie : Organisation libre des activités commerciales sur son secteur, dans le cadre des objectifs fixés. Adaptation des offres, pilotage des négociations, identification d’opportunités stratégiques• Responsabilité : Responsabilité de la performance commerciale et de la satisfaction client sur son périmètre. Engagement sur la conformité des propositions, le respect des marges et la qualité de la relation client.CHAMP RELATIONNEL• Relations hiérarchiques : Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes• Relations internes : Collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, les équipes techniques et les fonctions support.• Relations externes : Contacts directs avec les clients et prospects (directions achats, DSI, services financiers…).CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES• Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes.• Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation.• Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières.• Maîtrise des outils CRM, de bureautique et de reporting.• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions sur mesure.• Savoir produire des prévisions fiables et suivre les indicateurs commerciaux clés.QUALITES REQUISES• Excellente communication écrite et orale.• Sens du contact et capacité à établir une relation de confiance.• Forte autonomie et rigueur dans l’organisation.• Capacité de persuasion et d’adaptation.• Sens de l’analyse et réactivité.We will:• Provide the will: opportunity to grow and develop your career• Offer an inclusive environment that encourages diverse perspectives and ideas• Deliver challenging and unique opportunities to contribute to the success of a transforming organization• Offer comprehensive benefits globally (PB Benefits and Wellbeing Programs)Pitney Bowes is an equal opportunity employer that values diversity and inclusiveness in the workplace.All interested individuals must apply online.