Ingénieur commercial MAM

4290 Pitney Bowes France; France; A distancia; EUR 48.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

PB Benefits

Wellbeing Programs

Descripción de la vacante

Pitney Bowes France recherche un Ingénieur Commercial MAM pour développer et fidéliser un portefeuille clients sur une zone géographique définie, avec une autonomie importante et mobilité fréquente dans la région Auvergne Rhône Alpes. Vous proposerez des offres adaptées, piloterez les négociations et assurerez le suivi des affaires jusqu’à leur signature.

Vous identifierez les besoins clients, proposerez des solutions à forte valeur ajoutée et fournirez des prévisions de vente fiables via le

Formación

• Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes.
• Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation.
• Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières.

Responsabilidades

• Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Mener des actions de prospection ciblées pour développer les opportunités.
• Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales.
• Concevoir et présenter des offres commerciales alignées avec la stratégie de l’entreprise.
• Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion.
• Garantir la satisfaction client et la pérennité de la relation commerciale.
• Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM.
• Contribuer à la reconnaissance du chiffre d’affaires en lien avec les fonctions support.
• Collaborer avec les forces commerciales sédentaires et techniques pour une couverture optimale du secteur.
• Collaboration avec les Sales Specialists pour le montage d’offres complexes

Conocimientos

Vente B2B

Prospection ciblée

Négociation commerciale

Fidélisation client

Analyse des besoins

Reporting & CRM

Herramientas

CRM

Bureautique

Reporting

Descripción del empleo

We’re hiring at Pitney Bowes, where top talent builds meaningful careers and lasting impact. We Move fast, Deliver excellence, and Win together…that’s The Pitney Bowes way. Here, how we work matters just as much as what we achieve. We’re looking for people who: Act with urgency, accountability, and purpose Deliver high quality work with consistency and pride Collaborate effectively and elevate those around them Focus on outcomes that drive impact and growth

Job Description

L’Ingénieur Commercial MAM est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur un périmètre géographique défini. Il/elle met en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, identifie les opportunités d’affaires, construit des offres adaptées et mène les négociations jusqu’à la signature des contrats. Il/elle agit avec une large autonomie, en lien avec les équipes internes, pour atteindre les objectifs commerciaux fixés. Mobilité : déplacements fréquents sur la région affectée. (Région Auvergne Rhône Alpes)

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

• Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Mener des actions de prospection ciblées pour développer les opportunités.
• Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales.
• Concevoir et présenter des offres commerciales alignées avec la stratégie de l’entreprise.
• Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion.
• Garantir la satisfaction client et la pérennité de la relation commerciale.
• Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM.
• Contribuer à la reconnaissance du chiffre d’affaires en lien avec les fonctions support.
• Collaborer avec les forces commerciales sédentaires et techniques pour une couverture optimale du secteur.
• Collaboration avec les Sales Specialists pour le montage d’offres complexes

NATURE ET PERIMETRE DES RESPONSABILITES

• Autonomie : Organisation libre des activités commerciales sur son secteur, dans le cadre des objectifs fixés. Adaptation des offres, pilotage des négociations, identification d’opportunités stratégiques
• Responsabilité : Responsabilité de la performance commerciale et de la satisfaction client sur son périmètre. Engagement sur la conformité des propositions, le respect des marges et la qualité de la relation client.

CHAMP RELATIONNEL

• Relations hiérarchiques : Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes
• Relations internes : Collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, les équipes techniques et les fonctions support.
• Relations externes : Contacts directs avec les clients et prospects (directions achats, DSI, services financiers…)

CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES

• Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes.
• Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation.
• Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières.
• Maîtrise des outils CRM, de bureautique et de reporting.
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions sur mesure.
• Savoir produire des prévisions fiables et suivre les indicateurs commerciaux clés.

QUALITES REQUISES

• Excellente communication écrite et orale.
• Sens du contact et capacité à établir une relation de confiance.
• Forte autonomie et rigueur dans l’organisation.
• Capacité de persuasion et d’adaptation.
• Sens de l’analyse et réactivité.

We will:

• Provide the will: opportunity to grow and develop your career
• Offer an inclusive environment that encourages diverse perspectives and ideas
• Deliver challenging and unique opportunities to contribute to the success of a transforming organization
• Offer comprehensive benefits globally (PB Benefits and Wellbeing Programs)

Pitney Bowes is an equal opportunity employer that values diversity and inclusiveness in the workplace.

Pitney Bowes (NYSE:PBI) is a technology-driven company that provides SaaS shipping solutions, mailing innovation, and financial services to clients around the world – including more than 90 percent of the Fortune 500. Small businesses to large enterprises, and government entities rely on Pitney Bowes to reduce the complexity of sending mail and parcels.