Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) – Bourgogne

Markem-Imaje SAS; Châteauneuf-sur-Isère; À distance; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Primes de participation et intéresseur

Résumé du poste

Markem-Imaje SAS recherche un(e) chargé(e) d’affaires régional(e) en home-office, idéalement basé(e) à Dijon, pour piloter votre secteur avec autonomie et atteindre les objectifs fixés grâce à des actions de ciblage, fidélisation, prospection et négociation.

Vous gérerez un portefeuille comptes stratégiques, réaliserez des plans d’action et assurerez un reporting régulier en lien avec le Responsable Commercial Régional, tout en promeuvant l’ensemble de la gamme produits et services Markem-Imaje

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• Expérience commerciale B2B souhaitée, idéalement en industrie.
• Maîtrise du CRM et analyses chiffrées exigée.

Responsabilités

• Suivre et développer un portefeuille comptes stratégiques et régionaux, avec prospection.
• Construire les plans d’actions commerciales du secteur.
• Établir un relationnel fort avec les décideurs et assurer rentabilité des comptes.
• Maximiser l’accès aux produits et renforcer la présence dans les comptes.
• Analyser les enjeux et qualifier les impacts commerciaux/techniques.
• Préparer et présenter une offre globale avec le support des équipes techniques.

Connaissances

Prospection

Gestion de comptes

Négociation

CRM Salesforce

Reporting

Esprit d'équipe

Formation

Diplôme supérieur commercial/technique

Outils

Salesforce

Description du poste

Dover Imaging & Identification (DII) is a segment of Dover Corporation that includes the following brands: Markem-Imaje, Blue Bite, Solaris Laser, Systech, MS Printing Solutions and JK Group. We design, manufacture and deliver industrial equipment, consumables, software and services solutions for the marking & coding, consumer engagement, product traceability, authentication, and digital textile printing markets. With more than 40 offices and over 3,000 employees worldwide, DII has a presence in +28 countries and offers numerous job opportunities globally. If you're looking for an international, multidisciplinary and collaborative environment that offers a world of opportunities, come join us at DII.

Localisation : Home-Office, basé sur le secteur, idéalement à Dijon (21).

Le poste : Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation.

En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité.

Vous aurez l’opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos principales missions :

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.

Expérience et prérequis :

Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.

Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie).

Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting.

De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70. Prévoir 2 nuits par semaine hors domicile.

Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées.

Compétences idéales et savoir-être :

Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d’équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l’organisation.

Votre dynamisme, une forte envie d’entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d’atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.

Connaissance du CRM Salesforce.

Ce que nous offrons :

• Fixe + commissionnement mensuel sur CA
• Primes de participation et intéressement
• Véhicule de fonction
• Opportunités de croissance dans un environnement international
• Augmentation annuelle en fonction des performances
• Tickets restaurant
• Avantages du Comité Social et Economique
• Congés et jours de repos (RTT)
• Prime de cooptation pour le recrutement

Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise :

• Esprit d’entreprendre ensemble
• Gagner avec nos clients
• Ethique, transparence et confiance
• Culture du résultat
• Respect et valorisation des individus

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap, l'âge et les informations génétiques.

All qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age, genetic information, or any other factors prohibited by law.