Ingénieur Commercial IT & Télécom — Projets & Résultats

L'Usine Nouvelle; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe et véhicule de fonction

Variable déplafonné

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recherche un(e) responsable commercial BtoB pour développer et déployer une stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs définis, en s’appuyant sur une connaissance des secteurs IT, numérique et télécoms.

Vous structurerez et piloterez un plan de comptes dédié à votre portefeuille clients, mènerez des actions d’influence et de prospection auprès des acteurs publics et des décideurs locaux, et concevrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques.

Qualifications

• Une expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs IT, numérique ou télécommunications.
• D'excellentes capacités relationnelles, avec un réel sens de l'écoute et du conseil.
• Une expérience de la vente complexe en mode projet, impliquant des cycles de décision parfois longs.
• Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités commerciales dans des environnements exigeants.
• Goût du challenge et forte orientation vers l'atteinte des résultats.

Responsabilités

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs définis.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection en amont des procédures d'appels d'offres auprès des acteurs publics, des décideurs locaux et des partenaires liés aux infrastructures, en lien avec la direction.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à la qualité de service pendant toute la durée des contrats.

Connaissances

Vente BtoB

Écoute et conseil

Vente complexe en mode projet

Résilience

Orientation résultats

Description du poste

L'Usine Nouvelle recherche un(e) responsable commercial BtoB pour développer et déployer une stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs définis, en s’appuyant sur une connaissance des secteurs IT, numérique et télécoms.

Vous structurerez et piloterez un plan de comptes dédié à votre portefeuille clients, mènerez des actions d’influence et de prospection auprès des acteurs publics et des décideurs locaux, et concevrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques.