Commercial Développement IT — Prospection BtoB

L'Usine Nouvelle; Caen; Sur place; EUR 30 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Rémunération fixe + variable déplafonn

Package 30k–80k EUR brut annuel

Remboursement frais professionnels

Mutuelle + intéressement

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recherche un commercial orienté développement et chasseur pour accélérer les opportunités et la croissance du portefeuille clients à Caen. Vous accompagnerez les prospects de la qualification à la signature, avec un package fixe et une part variable attractifs.

Idéalement vous disposez d'un Bac +2 en commerce et d'au moins 2 ans en vente BtoB, notamment dans l'IT, les télécoms ou les services. Autonomie et sens du résultat seront essentiels.

Qualifications

• Formation Bac +2 minimum en commerce.
• Expérience réussie d'au moins 2 ans en vente BtoB, idéalement dans les solutions IT, télécoms ou services.
• À l'aise dans la prospection et la gestion de cycles de vente complexes.
• Excellentes compétences en négociation.
• Autonomie, dynamisme et sens du résultat.
• Forte capacité d'écoute et d'analyse.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Mener des actions de prospection efficaces (prise de rendez-vous, qualification des besoins).
• Analyser les enjeux clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
• Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, dirigeants, DAF).
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME, ETI et collectivités).
• Piloter vos cycles de vente jusqu'à la signature.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion cycles de vente complexes

Écoute et analyse

Autonomie et dynamisme

Formation

Bac +2 commerce

Description du poste

L'Usine Nouvelle recherche un commercial orienté développement et chasseur pour accélérer les opportunités et la croissance du portefeuille clients à Caen. Vous accompagnerez les prospects de la qualification à la signature, avec un package fixe et une part variable attractifs.

Idéalement vous disposez d'un Bac +2 en commerce et d'au moins 2 ans en vente BtoB, notamment dans l'IT, les télécoms ou les services. Autonomie et sens du résultat seront essentiels.