Ingénieur Commercial Télécom/IT (H/F)

L'Usine Nouvelle; La Roche-sur-Yon; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recherche un(e) responsable commercial(e) BtoB afin de développer la stratégie et le portefeuille clients dans les secteurs IT/numérique/télécoms. Vous piloterez les offres et les réponses techniques en collaboration avec les équipes avant-vente et veillerez à la qualité de service tout au long des contrats.

Le poste implique de mener des actions d’influence et de prospection auprès des acteurs publics et décideurs locaux, avec véhicule de fonction et rémunération variable,

Qualifications

• Expérience BtoB d’au moins 2 ans, idéal IT/numérique/télécoms.
• Excellentes capacités relationnelles, sens de l’écoute et du conseil.
• Expérience vente complexe en mode projet avec cycles de décision longs.
• Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités dans des environnements exigeants.
• Goût du challenge et forte orientation résultats.

Responsabilités

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Structurer et piloter le plan de comptes du portefeuille clients.
• Prospection et actions d’influence avant appels d’offres publics et locaux.
• Contribuer à la préparation des réponses aux appels d’offres.
• Concevoir et formaliser les propositions avec les équipes techniques et avant-vente.
• Suivre la relation client et assurer la qualité pendant les contrats.

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Vente complexe

Persévérance

Orientation résultats

Description du poste

Dans ce contexte, tes principales responsabilités seront les suivantes :

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs définis.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection en amont des procédures d'appels d'offres auprès des acteurs publics, des décideurs locaux et des partenaires liés aux infrastructures, en lien avec la direction.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à la qualité de service pendant toute la durée des contrats.

Nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les qualités et compétences suivantes :

• Une expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs IT, numérique ou télécommunications.
• D'excellentes capacités relationnelles, avec un réel sens de l'écoute et du conseil.
• Une expérience de la vente complexe en mode projet, impliquant des cycles de décision parfois longs.
• Persévérance, curiosité et capacité à développer des opportunités commerciales dans des environnements exigeants.
• Goût du challenge et forte orientation vers l'atteinte des résultats.

Conditions proposées

• Un salaire fixe,
• Une part variable liée à la performance et déplafonnée
• Ainsi qu'un véhicule de fonction.