Ingénieur Commercial B2B IT — Fixe + Variable + Véhicule

L'Usine Nouvelle; Niort; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Le groupe L'Usine Nouvelle recherche un(e) responsable commercial(e) pour piloter une stratégie de vente BtoB et développer un portefeuille clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente pour concevoir des propositions sur des appels d'offres publics et privés.

Vous êtes orienté résultats, avez au moins 2 ans d'expérience en vente complexe et en mode projet, et vous savez négocier avec des décideurs.

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans dans la vente BtoB, idéal IT/numérique/télécoms.
• Bon relationnel, écoute et conseil.
• Vente complexe en mode projet avec cycles de décision longs.
• Capacité à développer des opportunités dans des environnements exigeants.
• Orientation résultats et sens du challenge.

Responsabilités

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Structurer et piloter un plan de comptes dédié à ton portefeuille clients.
• Mener des actions d'influence et de prospection en amont des appels d'offres auprès des acteurs publics et décideurs.
• Contribuer à la préparation et à la construction des réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et formaliser les propositions commerciales avec les équipes techniques et avant-vente.
• Assurer le suivi de la relation client et la qualité de service pendant les contrats.

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Vente complexe

Persévérance

Ambition commerciale

Description du poste

Le groupe L'Usine Nouvelle recherche un(e) responsable commercial(e) pour piloter une stratégie de vente BtoB et développer un portefeuille clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente pour concevoir des propositions sur des appels d'offres publics et privés.

Vous êtes orienté résultats, avez au moins 2 ans d'expérience en vente complexe et en mode projet, et vous savez négocier avec des décideurs.