Ingénieur Commercial Senior IT – Prospection et Comptes

Jobtailor; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobtailor recherche un responsable commercial B2B spécialisé en services IT pour construire et piloter un pipeline commercial de prospects à fort potentiel, jusqu'à la signature des contrats. Vous aurez à dialoguer avec des DSI et équipes techniques, démontrant une forte culture IT et autonomie dans la gestion des comptes.

Vous serez amené à répondre à des appels d'offres, développer un réseau de prescripteurs et assurer le suivi des comptes signés afin de maximiser la satisfaction et les

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expériences en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
• Chasseur confirmé: prospection à froid, relances et closes
• Bonne culture IT pour dialoguer avec DSI et équipes internes
• Autonomie dans la gestion de comptes signés
• Pédagogie pour vulgariser la technologie à des décideurs non techniques
• Expérience chez un infogéreur, intégrateur, MS est un vrai plus

Responsabilités

• Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel via prospection directe et leads entrants
• Construire un pipeline actif from scratch jusqu'à la signature
• Répondre aux appels d'offres stratégiques avec les équipes avant-vente et techniques
• Développer un réseau de prescripteurs et partenaires pour générer des opportunités entrantes
• Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer le suivi (satisfaction, renouvellement, montée en gamme)
• Identifier opportunités de cross-sell et d'upsell au fil du portefeuille

Connaissances

B2B Sales Experience

Cold Outreach Proficiency

Technical IT Knowledge

Account Management

Cross-Sell Upsell

Description du poste

Jobtailor recherche un responsable commercial B2B spécialisé en services IT pour construire et piloter un pipeline commercial de prospects à fort potentiel, jusqu'à la signature des contrats. Vous aurez à dialoguer avec des DSI et équipes techniques, démontrant une forte culture IT et autonomie dans la gestion des comptes.

Vous serez amené à répondre à des appels d'offres, développer un réseau de prescripteurs et assurer le suivi des comptes signés afin de maximiser la satisfaction et les