Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

Groupe FMI; Saint-Priest; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe FMI, basé à Saint-Priest, recherche un Responsable du développement commercial. Vous aurez pour missions de conquérir de nouveaux clients, de mettre en œuvre la stratégie Groupe et d’assurer le suivi des offres et devis.

Vous présenterez et défendrez les offres avec conviction, travaillerez en équipe et garantirez un reporting mensuel rigoureux. Poste en présentiel, avec éventuels déplacements et une dynamique axée sur la fidélisation et la croissance du CA.

Qualifications

• Capacité à présenter et à convaincre
• Sens du relationnel et du travail en équipe
• Dynamisme, rigueur et organisation
• Esprit d’analyse et synthèse
• Autonomie dans la gestion du portefeuille clients

Responsabilités

• Prospection et conquête de nouveaux clients selon la stratégie Groupe
• Ouverture de comptes et parrainage par des clients du portefeuille
• Qualification des prospects et présentation des offres
• Envoi de devis et de propositions commerciales
• Reporting mensuel rigoureux sur l’activité et les résultats
• Fidélisation et développement du CA des clients en portefeuille

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Reporting

Organisation

Autonomie

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Le Groupe FMI doit assurer son développement commercial en pensant l’intégralité de ses activités afin d’offrir un suivi de qualité complet et optimisé pour chacun de ses clients et ainsi œuvrer à une fidélisation pérenne de ces derniers.

Les missions :

Participer au développement du CA nouveaux clients en mettant en œuvre la stratégie commerciale Groupe définit par la Direction :

• Viser la conquête de nouveaux clients au travers de différentes actions de prospection définies (approche directe, réseautage, communication, petit déjeuner, etc…)
• Participer à l’ouverture de nouveaux comptes suite au parrainage d’un client du portefeuille
• Détecter des potentiels, qualifier (prise d’informations du prospect) et envoyer la présentation des différentes offres
• Proposer des actions marketing ponctuelles (relance suite à l’envoi de mailing)

Développer le CA du service Business développement :

• Commercialiser les offres auprès de la cible

Développer la productivité

• Assurer un rythme régulier de rendez-vous client
• Assurer quotidiennement des envois de devis et propositions commerciales
• Fournir mensuellement un reporting rigoureux

Gestion commerciale de compte : Fidéliser les clients et développer le CA :

• Porter la relation commerciale, assurer la satisfaction clients, analyser les nouveaux besoins et argumenter pour contrer la concurrence.
• Assurer un suivi client sur les besoins et le déploiement de nos offres, assurer la vente des offres additionnelles
• Augmenter systématiquement le CA des clients en portefeuille par la vente de nos nouvelles offres commerciales

Compétences :

• Capacité à présenter et à convaincre, Sens du relationnel
• Dynamisme, assiduité, rigueur, organisation
• Esprit d’équipe
• Capacité à synthétiser et formaliser
• Capacité à travailler en autonomie
• Appétences pour les technologies/outils informatiques
• Bonnes connaissances des outils informatiques

Permis B souhaité pour les déplacements

Engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion, le Groupe FMI veille à l’égalité des chances et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap.

Localisation : Saint Priest (présentiel)