Ingénieur Commercial – Grands Comptes & Appels d’Offres H/F

GEPSA INSTITUT; Saint-Ouen-sur-Seine; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

GEPSA, acteur du facility management en Île-de-France, recherche un responsable commercial pour répondre aux appels d’offres publics et privés. Vous analyserez les cahiers des charges, comprendrez les besoins clients et élaborerez des offres techniques et commerciales en lien avec les équipes.

Vous piloterez les dossiers de l’étude à la signature du contrat, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.

Responsibilities

• Répondre aux appels d’offres privés et publics.
• Étudier les cahiers des charges et comprendre les besoins du client.
• Définir l’organisation projet adaptée et rédiger les mémoires techniques.
• Élaborer les offres et participer à la stratégie prix.
• Préparer et présenter l’offre technique au comité d’engagement.
• Suivre les dossiers jusqu’à la signature du contrat et assurer le lien avec les équipes.
• Contribuer au suivi financier et à la valorisation du portefeuille client.

Job description

Historiquement, GEPSA participe au fonctionnement d’établissements publics dans le cadre demarchés multi-techniques et multiservices auprès du ministère de la Justice, duministère de l’Intérieur et du ministère de la Défense.

Dans le cadre de notre nouvelle stratégie commerciale, GEPSA, répond aux appels d’offres lancéspar ces clientshistoriques du secteur public, et dorénavant ceux du secteurprivé.

Experts en facility management, nous proposons à nos clients desprestations de services à l’immeuble (maintenance, nettoyage…), services à lapersonne (restauration, hôtellerie, cantine) et services à l’insertion(Ateliers de production, orientation et formation professionnelle).

Chiffres clés: CA 200 M€ / 1000 salariés / 86 établissements répartis sur toutela France

Vosmissions :

• Répondre aux appels d’offres tant privé que public
• Etudier les cahiers des charges
• Comprendre les besoins du client
• Définir l’organisation projet la plusadaptée pour répondre
• Rédiger les mémoires techniques avec l’appuides experts métier
• Réaliser les consultations auprès dessous-traitants et fournisseurs, en lien avec le bureau d’étude
• Elaborer les offres et participer à la définition de la stratégie prix
• Préparer et présenterl’offre technique destinées au comité d’engagement
• Superviser la préparation administrative desdossiers en lien avec l’assistante commerciale
• Suivre le projet jusqu’à la signature ducontrat et faire le lien ensuite avec les équipes déploiement du marché
• Suivre la réalisation financière en étroite collaboration avec l’exploitation et le bureau d’études, au regarddu chiffrage sur le premier exercice budgétaire
• Participer à la stratégie defidélisation et de valorisation du portefeuille client
• Réaliser le suivi de la relation commercialenotamment en préparation des futurs renouvellements
• Contribuer à la réalisation despropositions d’avenants en lien avec la directiond'exploitation
• Assurer une veille et développer desservices innovants : solutions digitales, performance énergétique en environnementale, offres globales…
• Prendre en charge des projets internes(études diverses, amélioration des outils, méthodologies, etc.)