Ingénieur commercial / Business Developer SaaS B2B

UPTOO; Marseille; Hybride; EUR 40 000 - 57 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride

Titres restaurant

Résumé du poste

UPTOO, une entreprise montpelliéraine créée en 2020, développe une plateforme IA pour l'apprentissage des langues et la prononciation.

Vous serez le premier commercial B2B, chargé d'accroître le chiffre d'affaires sur de nouveaux clients directs en France et à l'étranger, en prospectant à froid et en gérant le cycle de vente jusqu'à la signature.

Qualifications

• Deux ans d'expérience en vente BtoB avec prospection à froid à haut volume.
• Anglais courant exigé pour négociation avec clients internationaux.
• Bonne maîtrise du CRM et suivi rigoureux des opportunités.
• Expérience EdTech ou formation est un plus.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur de nouveaux clients directs en France et à l'étranger.
• Prospecter à froid et mener démonstration, proposition et signature.
• Maintenir le pipeline et tenir le CRM à jour.
• Travailler en binôme avec la fondatrice pour façonner la stratégie commerciale.

Connaissances

Prospection à froid

CRM

Anglais professionnel

Rigueur

Description du poste

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50306

Il y a 16 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

France

Rémunération

55-57k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Saas de formation linguistique

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Ce qu'on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise montpelliéraine créée en 2020. Notre plateforme fait parler les apprenants en langue étrangère et corrige leur prononciation grâce à un moteur d'IA que nous avons développé nous-mêmes. Onze langues, des scènes vidéo tournées en situation réelle, et un tableau de bord pour les enseignants. Nos clients enseignent les langues : le réseau de l'Institut français dans le monde, des universités, des organismes de formation, des institutions publiques, dans une douzaine de pays. Nous sommes une petite équipe, et vous seriez la première personne entièrement dédiée à la vente.

Votre rôle

Vos missions et enjeux

En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités :

• Développer le chiffre d'affaires sur de nouveaux clients directs qui achètent une licence : centres et écoles de langues, organismes de formation, universités, services formation des entreprises, en France et à l'étranger.
• Vous prospectez à froid (email, téléphone, LinkedIn) et sur les salons une fois par an, vous identifiez le cas d'usage précis de chaque prospect, vous menez la démonstration, la proposition et la signature. Vous tenez votre pipeline à jour dans notre CRM.
• Les appels d'offres publics, les accords de distribution et les renouvellements restent gérés par la direction : votre terrain, ce sont les nouveaux clients.

Périmètre & Organisation :

• Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux à Clapiers (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).
• Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux.
• Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez au moins deux ans d'expérience en vente BtoB, avec une pratique de la prospection à froid à haut volume, et idéalement dans les domaines des Saas, des solutions IT ou de la vente sous forme d'abonnement)

• Vous parlez un anglais professionnel courant : une partie de nos clients sont à l'étranger et vous négocierez en anglais. Ce point sera testé en entretien.

• Vous savez qualifier un prospect : savoir dire non à une opportunité qui n'a pas de cas d'usage clair, plutôt que de remplir un pipeline qui ne signe pas.

• Vous avez la rigueur dans le suivi et la mise à jour de votre CRM, et de l'aisance avec les outils d'IA au quotidien.

• Une expérience de l'EdTech ou de la formation serait un plus, pas un prérequis.

Ce que nous offrons

• Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
• Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
• Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.

Package & Rémunération :

• Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.
• Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).
• Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant

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