Business Developer SaaS B2B (H/F)

UPTOO; Marseille; Hybride; EUR 40 000 - 57 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/sem

Titres restaurant

Résumé du poste

UPTOO recherche un premier commercial B2B pour accélérer la croissance. Vous identifiez et démarcher à distance une clientèle internationale, principalement SaaS et IT, avec des cycles de vente longs et exigeants.

Vous négociez en anglais et assurez le suivi du pipeline dans le CRM. Le poste offre un cadre hybride avec déplacements ponctuels au siège et une rémunération attractive.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS ou IT.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Aisance avec la prospection et la négociation à distance.

Responsabilités

• Chasser et prospecter à distance une clientèle internationale.
• Mener des cycles de vente longs de A à Z.
• Négocier et conclure des contrats en anglais.
• Structurer et suivre le pipe commercial dans le CRM.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation à distance

Gestion du pipeline

Anglais courant

Outils

Attio CRM

Aircall

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Lancée en 2020, notre plateforme en ligne réinvente la formation linguistique et bureautique. En combinant les neurosciences pédagogiques à une reconnaissance vocale de pointe, nous transformons la théorie en pratique concrète et immersive.

Résultat ? Plus de 3 600 professionnels formés, 95 % de réussite aux certifications et une note moyenne de 4,8/5

Ce qu’on vous propose

Vos missions et enjeux

En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités :

• Chasser & prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio).
• Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat.
• Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH.
• Structurer l'activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux.

Périmètre & Organisation :

• Rythme de travail : Télétravail flexible (déplacement au siège à Montpellier 1 à 2 fois par mois)
• Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux.
• Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe dans nos locaux montpelliérains.

Ce poste est fait pour vous si

Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels).

• Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes, et êtes capable d'identifier et contacter de nouveaux prospects
• Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance.
• Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais.
• Organisation & Rigueur : Vous maitrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
• Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
• Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.

Package & Rémunération :

• Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.
• Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).
• Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant

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