Business Developer SaaS B2B (H/F)

UPTOO; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Titres restaurant

Résumé du poste

UPTOO cherche un chasseur B2B pour développer nos ventes SaaS à l’international. Vous mènerez des cycles longs, qualificatifs, depuis la prospection jusqu’à la signature, en anglais avec des interlocuteurs clés autour de la formation et des RH.

Doté d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, vous saurez constituer et suivre un pipeline dans un CRM (Attio) et devrez faire preuve d’organisation, d’autonomie et d’un tempérament orienté résultats.

Qualifications

• 2+ ans d’expérience en vente B2B (SaaS, IT ou services aux entreprises).
• Capacité à conclure des ventes complexes à distance et à gérer des cycles longs.
• Anglais courant (B2-C1) indispensable pour les negotiations avec des clients internationaux.

Responsabilités

• Chasser & prospecter à distance une clientèle internationale.
• Piloter des cycles de vente longs de A à Z, depuis la découverte jusqu’à la signature.
• Négocier en anglais et intégrer notre solution dans les parcours de formation des interlocuteurs clés.
• Structurer et suivre rigoureusement le pipe commercial dans le CRM et optimiser les processus.

Connaissances

Vente B2B

Négociation à distance

Anglais courant

Organisation commerciale

Outils

Aircall

CRM Attio

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Lancée en 2020, notre plateforme en ligne réinvente la formation linguistique et bureautique. En combinant les neurosciences pédagogiques à une reconnaissance vocale de pointe, nous transformons la théorie en pratique concrète et immersive.

Résultat ? Plus de 3 600 professionnels formés, 95 % de réussite aux certifications et une note moyenne de 4,8/5

Ce qu’on vous propose

Vos missions et enjeux

• Chasser & prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio).
• Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat.
• Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH.
• Structurer l'activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux.

Périmètre & Organisation

• Rythme de travail : Télétravail flexible (déplacement au siège à Montpellier 1 à 2 fois par mois)
• Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux.
• Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe dans nos locaux montpelliérains.

Ce poste est fait pour vous si

Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels).

• Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes, et vous êtes capable d'identifier et contacter de nouveaux prospects
• Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance.
• Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais.
• Organisation & Rigueur : Vous maitrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
• Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
• Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.

Package & Rémunération

• Fixe brut : 40 à 42 k€ / an.
• Variable déplafonné : 15 k€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 k€ / an).
• Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant

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