INGENIEUR D AFFAIRES - PARIS

YUN PARTNERS; Île-de-France; On-site; EUR 65,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Avantages complémentaires

Télétravail / organisation flexible

Job summary

YUN PARTNERS recherche pour son client un Ingénieur d’Affaires H/F en CDI à Paris/Île-de-France. Vous prendrez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille de clients dans les télécoms et les services numériques B2B, avec une double compétence conquête et fidélisation.

Vous piloterez l’intégralité du cycle commercial : prospection, qualification, propositions, négociations et closing, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B confirmée dans la vente de solutions Télécoms
• Connaissance indispensable des environnements Télécoms et IT
• Expérience chez opérateur et/ou intégrateur Télécoms souhaitable
• Expérience en ESN/distributeur IT ou éditeur de logiciels utile mais pas suffisant sans Télécoms

Responsibilities

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
• Développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille (upsell/cross-sell).
• Comprendre les enjeux métiers et techniques des interlocuteurs.
• Construire des propositions commerciales avec les équipes avant-vente et techniques.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Participer aux réponses aux consultations et appels d’offres.
• Négocier les conditions et assurer le closing et le suivi.
• Construire une relation commerciale durable avec les clients.

Skills

B2B commerciale

Télécoms connaissance

Conquête et développement

Fidélisation portefeuille

Négociation commerciale

Job description

ENTREPRISE

H/F
CDI – Paris / Île-de-France
ENTREPRISE
YUN PARTNERS, chasseur de talents commerciaux, recrute pour l’un de ses clients, acteur français reconnu des Télécoms et des Services Numériques B2B, un Ingénieur d’Affaires H/F.
Notre client accompagne les entreprises dans la transformation et la modernisation de leurs infrastructures de communication et de leur environnement numérique.
Dans le cadre du développement de son activité auprès des entreprises, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Ingénieur d’Affaires expérimenté, capable à la fois de développer de nouvelles affaires et de reprendre un portefeuille de clients existants.
Vous rejoignez une entreprise disposant d’un large portefeuille de solutions, d’équipes techniques et avant-vente spécialisées et d’une forte expertise des environnements Télécoms et IT.

POSTE

Votre mission s’articule autour de deux axes : développer de nouveaux clients et reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de comptes existants.

À ce titre, vous prenez en charge l’intégralité du cycle commercial :

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
• Développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille par des actions d’upsell et de cross-sell.
• Comprendre les enjeux métiers, techniques et économiques de vos interlocuteurs.
• Construire les propositions commerciales en vous appuyant sur les équipes avant-vente et techniques.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.
• Participer aux réponses aux consultations et appels d’offres.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Assurer le closing et le suivi de vos affaires.
• Construire une relation commerciale durable avec vos clients.

Vous commercialisez un portefeuille de solutions autour des Télécoms, de la Connectivité, des Communications, du Cloud et des Services IT associés.

Package global environ 70-75 KE à objectifs atteints et rémunération variable non plafonnée

PROFIL

Vous possédez une expérience commerciale B2B confirmée dans la vente de solutions Télécoms auprès d’entreprises.

La connaissance de cet environnement est indispensable.

Vous avez notamment acquis une expérience commerciale chez un opérateur et/ou un intégrateur Télécoms, vous permettant de maîtriser les problématiques et les cycles de vente propres à ce marché.

Une expérience acquise en ESN, chez un distributeur IT ou chez un éditeur de logiciels peut constituer un complément intéressant, mais ne sera pas suffisante si elle n’est pas associée à une expérience significative dans la vente de solutions Télécoms.

Vous êtes à l’aise aussi bien dans une logique de conquête de nouveaux clients que dans la reprise, la fidélisation et le développement d’un portefeuille existant.

Vous savez évoluer dans des cycles de vente impliquant différents interlocuteurs : DSI, Achats, Direction Financière, Direction Générale...

Nous recherchons notamment :

• une véritable culture commerciale et Télécoms ;
• le goût de la prospection et de la conquête ;
• la capacité à développer des comptes existants ;
• la maîtrise des cycles de vente complexes ;
• la capacité à travailler avec des équipes techniques et avant-vente ;
• de l’autonomie et de l’organisation ;
• de solides capacités de négociation et de closing ;
• une forte culture du résultat.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

Package cible : 65 à 75 K€ selon profil et expérience.

• Véhicule de fonction
• Avantages complémentaires
• Télétravail / organisation flexible

Vous êtes commercial(e) Télécoms et recherchez un poste associant conquête de nouveaux clients et développement d’un portefeuille existant au sein d’un acteur reconnu du marché ?