Strategic Tech Account Leader (Media & Entertainment)

Theodo Group; Paris; Hybrid; EUR 95,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale avec Epsor

Budget équipement

Avantages CSE

Congés 5 semaines + RTT

Mutuelle prise en charge 50%

Ticket-restaurants Swile

Aide crèche

Job summary

Theodo Group recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines web, mobile et data. Vous travaillerez en binôme avec un Solution Architect et assurerez le cycle de vente de la prospection au closing, puis suivrez la relation client en mode delivery.

Vous avez 7+ ans d’expérience en vente conseil, une grande école d’ingénieur et un excellent relationnel.

Qualifications

• Diplômé d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment.
• Bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients et équipes.
• Curieux, rigoureux et proactif, avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter le pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour des propositions différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
• Devenir le trusted advisor et développer la relation de confiance avec les clients.
• Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe.
• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant la première année.
• Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Skills

Vente B2B

Relation client

Leadership

Education

Grande école d’ingénieur

Job description

Theodo Group recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines web, mobile et data. Vous travaillerez en binôme avec un Solution Architect et assurerez le cycle de vente de la prospection au closing, puis suivrez la relation client en mode delivery.

Vous avez 7+ ans d’expérience en vente conseil, une grande école d’ingénieur et un excellent relationnel.