Head of Sales – Scale-Up B2B Financement Projets

Ecair; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Package fixe + variable déplafonné

Résumé du poste

Ecair recherche un Head of Sales pour piloter une équipe de 6 personnes et industrialiser le playbook commercial. Vous conduirez le forecast et les meilleures pratiques de vente afin d’atteindre les objectifs ambitieux de croissance et de transition vers une approche rep-led.

Vous supervisez le développement du pipeline, le recrutement et la montée en compétence des commerciaux, avec une forte orientation data et résultats, et vous collaborez étroitement avec le CRO et les équipes RevOps.

Qualifications

• 7+ ans en vente B2B dont au moins 2–3 ans en management direct
• Porter le revenu top-line en environnement de forte croissance
• Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée et capacité à la piloter
• A l’aise avec les données et le dashboard
• Mobilité fréquente sur le territoire national et visites chez nos grands clients/prospects

Responsabilités

• Piloter la performance et construire le plan de quota par AE
• Produire un forecast fiable et le défendre auprès du Comex
• Industrialiser le playbook commercial et construire l’équipe
• Recruter et faire monter en puissance les profils Sales et SDR
• Travailler avec Ops et Produit sur l’expérience client post-signature et les plans de charge
• Contribuer à la stratégie GTM et au plan de couverture territoriale

Connaissances

Management d'équipe

Forecast & planification

Stratégie GTM

CRM Attio

Lead generation

Formation

BAC+5 diplôme reconnu

Outils

Attio CRM

lemlist

Description du poste

Ecair recherche un Head of Sales pour piloter une équipe de 6 personnes et industrialiser le playbook commercial. Vous conduirez le forecast et les meilleures pratiques de vente afin d’atteindre les objectifs ambitieux de croissance et de transition vers une approche rep-led.

Vous supervisez le développement du pipeline, le recrutement et la montée en compétence des commerciaux, avec une forte orientation data et résultats, et vous collaborez étroitement avec le CRO et les équipes RevOps.