Head of Sales – ESG SaaS Growth Leader

Zei; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération conforme au marché

BSPCE possibles

Bureaux Climate House, Paris

Résumé du poste

Zei, éditeur d’une plateforme SaaS spécialisée ESG, recherche un Head of Sales pour piloter le revenu du groupe et diriger une équipe senior (7–8 personnes) allant de l’avant-vente à la fidélisation. Vous dialoguerez avec des DAF, DG et responsables RSE, et participerez au comité de direction pour atteindre nos objectifs de croissance et de rétention.

Le candidat idéal possède 10–15 ans d’expérience commerciale, une crédibilité avec les décideurs et une expertise en vente complexe SaaS,

Qualifications

• Expérience confirmée à un poste de Head of Sales ou Directeur Commercial.
• Vente SaaS B2B avec cycles longs et RSE/ESG en approche client.
• Capacité à manager des commerciaux seniors et à piloter un pipe complexe.

Responsabilités

• Construire et piloter le plan de revenu annuel du groupe (nouveaux clients, renouvellements, upsell, partenariats).
• Définir la stratégie commerciale par segment et coordonner avec le Marketing.
• Gérer le pipeline dans HubSpot et mener des revues de deals.
• Évoluer les offres (contenu, pricing, packaging) avec le Produit et la Direction.

Connaissances

Direction commerciale

SaaS B2B

Vente complexe

Crédibilité face aux décideurs

Gestion d'équipe seniors

CRM & forecasting (HubSpot)

Partenariats & rétention

Anglais professionnel

Outils

HubSpot

Lemlist

Description du poste

Zei, éditeur d’une plateforme SaaS spécialisée ESG, recherche un Head of Sales pour piloter le revenu du groupe et diriger une équipe senior (7–8 personnes) allant de l’avant-vente à la fidélisation. Vous dialoguerez avec des DAF, DG et responsables RSE, et participerez au comité de direction pour atteindre nos objectifs de croissance et de rétention.

Le candidat idéal possède 10–15 ans d’expérience commerciale, une crédibilité avec les décideurs et une expertise en vente complexe SaaS,