Head of Sales – Lepas Brand

Omoda | Jaecoo France; Courbevoie; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

OMODA & JAECOO Automobile France recherche un Head of Sales pour piloter la stratégie commerciale et accompagner le développement de la marque Lepas sur tout le territoire français.

Vous dirigerez les ventes, fixerez les objectifs et piloterez la performance du réseau de distribution, tout en encadrant une équipe de Regional Sales Managers et en assurant l’alignement avec les métiers Marketing, Product et Aftersales.

Qualifications

• 10 ans minimum d’expérience dans le secteur automobile, avec une expérience significative au sein d’un constructeur automobile / OEM.
• Expérience dans l’animation et le développement d’un réseau de concessionnaires / distributeurs.
• Excellente connaissance du marché automobile français et de son écosystème commercial et de distribution.
• Excellente capacité à manager des équipes commerciales et à décliner une stratégie nationale au niveau régional.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale de Lepas en cohérence avec les objectifs de la marque et du Groupe.
• Piloter les résultats des ventes et accompagner le développement du réseau de distribution.
• Manager une équipe de Regional Sales Managers et assurer l’exécution de la politique commerciale sur l’ensemble du territoire.
• Participer aux négociations commerciales stratégiques avec les principaux partenaires.

Job description

Chery Automobile est l’un des principaux constructeurs automobiles chinois et poursuit aujourd’hui son développement international à travers une stratégie ambitieuse d’expansion en Europe.

En France, Chery France accélère. Après le lancement réussi de ses marques Omoda et Jaecoo, ainsi que Chery, la marque Lepas sera lancé en France, avec des ambitions équivalentes à celles des marques précédemment lancées.

Dans cette phase de lancement et de structuration, nous recherchons un(e) Head of Sales pour diriger de la stratégie commerciale et accompagner le développement de la marque sur l’ensemble du territoire.

Rejoindre Chery aujourd’hui, c’est participer au lancement et au développement d’une nouvelle marque automobile sur le marché français.

Votre rôle

Rattaché(e) au directeur de la marque Lepas, vous dirigerez les ventes de Lepas en France et serez responsable de la performance commerciale globale de la marque sur le marché français.

Vous définissez et déployez la politique commerciale nationale, pilotez les résultats des ventes et accompagnez le développement du réseau de distribution.

Vous managez directement une équipe responsable de l’animation et de la performance commerciale du réseau, et assurez la cohérence de l’exécution de la politique commerciale sur l’ensemble du territoire.

Vos principales responsabilités

Stratégie commerciale & développement du business

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale de Lepas en cohérence avec les objectifs de la marque et du Groupe.
• Définir les objectifs de vente, les forecasts, les budgets et les principaux KPI commerciaux.
• Identifier les opportunités de croissance et mettre en place les plans d’action nécessaires pour développer les volumes et la part de marché.
• Piloter la performance commerciale et ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché français.

Management de la force de vente

• Manager, accompagner et développer une équipe de Regional Sales Managers couvrant les différentes régions françaises.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place les plans d’amélioration nécessaires.
• Développer une culture de performance, de responsabilité et d’exécution terrain.
• Structurer progressivement l’organisation commerciale en fonction du développement de la marque.

Réseau de distribution & performance commerciale

• Contribuer au développement et à l’animation du réseau de concessionnaires et partenaires de distribution.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes DND, Sales Operations et Aftersales afin d’assurer une expérience commerciale cohérente et une performance durable du réseau.
• Suivre la performance des distributeurs et identifier les leviers d’amélioration.
• Participer aux négociations commerciales stratégiques avec les principaux partenaires.

Lancement & développement de la marque

• Accompagner le lancement et la montée en puissance de Lepas sur le marché français.
• Participer à la structuration des processus, outils et standards commerciaux nécessaires à l’accompagnement de la croissance.
• Identifier les opportunités permettant d’accélérer l’implantation et la notoriété commerciale de la marque.

Pricing, gouvernance & pilotage

• Participer à la définition de la politique commerciale et tarifaire en collaboration avec les équipes concernées.
• Garantir la qualité des prévisions et du reporting commercial.
• Suivre les principaux indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
• Assurer une communication régulière auprès du management de l’entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Product, DND, Sales Operations, Corporate Sales et Aftersales.
• Contribuer à l’analyse des tendances du marché automobile français, de la concurrence et des attentes clients.
• Transformer les insights marché en recommandations commerciales concrètes.
• Participer au comité de direction de l’entreprise

Profil recherché

Expérience - critères indispensables

• 10 ans minimum d’expérience dans le secteur automobile, avec une expérience significative au sein d’un constructeur automobile / OEM.
• Une expérience au sein d’un importateur automobile / NSC constitue un réel atout.
• Excellente connaissance du marché automobile français et de son écosystème commercial et de distribution.
• Expérience concrète dans l’animation et le développement d’un réseau de concessionnaires / distributeurs.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement avec le management direct de Regional Sales Managers ou d’équipes commerciales régionales.
• Expérience en pilotage de ventes nationales, avec une forte capacité à décliner une stratégie commerciale au niveau régional.
• Solide expérience en développement commercial, pilotage de performance et management des KPI.

Atouts

• Expérience dans le lancement d’une nouvelle marque automobile, le développement d’un nouveau marché ou la construction d’une nouvelle organisation commerciale.
• Expérience dans un environnement de forte croissance, transformation ou lancement d’activité.
• Expérience dans un environnement multiculturel.
• La connaissance du marché des véhicules électrifiés constitue un plus.

Compétences & qualités

• Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux.
• Forte orientation résultats et culture de la performance.
• Capacité à combiner vision stratégique et forte présence terrain.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en construction.
• Forte capacité d’analyse, de décision et d’exécution.
• Forte capacité à travailler dans un environnement international et transversal.
• Français courant / langue maternelle
• Anglais professionnel courant

Localisation

Information aux candidats

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