Regional Sales Manager – Chery Brand – Nord-Ouest

Omoda | Jaecoo France; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Chery France recherche un Regional Sales Manager – Chery Brand pour superviser le développement commercial de la marque sur le Nord-Ouest. Rattaché au Head of Sales-Chery Brand, vous coordonnez les distributeurs et pilotez les plans d’action afin d’atteindre les objectifs de ventes régionaux.

Vous serez l’interlocuteur clé entre le réseau et les équipes Chery, et vous assurerez le reporting des performances, l’animation du réseau et le déploiement des initiatives locales.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans dans le secteur automobile/OEM.
• Bonne connaissance du marché automobile français.
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation.
• Forte orientation terrain et résultats.
• Capacité à gérer un périmètre régional.

Responsabilités

• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux dans la région Nord-Ouest.
• Déployer la stratégie commerciale en lien avec le lancement de la marque.
• Animer le réseau de distributeurs et partenaires.
• Suivre les KPI et reporting régulier au Head of Sales.
• Collaborer avec les équipes internes et acteurs institutionnels locaux.

Connaissances

Orientation terrain

Business mindset

Résultats commerciaux

Relations et communication

Négociation

Autonomie

Esprit d’initiative

Rigueur et précision

Capacité d’analyse

Français courant, anglais

Description du poste

Chery Automobile est l’un des principaux constructeurs automobiles chinois et poursuit aujourd’hui son développement international à travers une stratégie ambitieuse d’expansion en Europe.

En France, la marque Chery accélère son lancement et son développement, avec l’ambition de construire progressivement une présence commerciale forte et durable sur le marché français.

Dans cette phase de lancement et de structuration, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un(e) Regional Sales Manager – Chery Brand pour accompagner le développement commercial de la marque sur Nord-Ouest.

Votre rôle

Rattaché(e) au Head of Sales-Chery Brand, vous êtes responsable du développement commercial de Chery sur votre région.

Vous travaillez directement avec les distributeurs de votre secteur pour suivre leur performance, définir les plans d’action commerciaux et atteindre les objectifs de ventes de la région.

Vous êtes également un interlocuteur clé entre le réseau et les équipes internes Chery, en faisant remonter les informations du terrain et en assurant le suivi des actions décidées

Vos principales responsabilités :

Développement des ventes

• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de Chery sur votre zone.
• Déployer la stratégie commerciale de la marque en lien avec les différentes phases de son lancement.
• Renforcer la visibilité et la notoriété de Chery localement.
• Mettre en œuvre des initiatives commerciales adaptées aux spécificités et aux enjeux de votre marché régional.
• Suivre la performance commerciale de votre région et identifier les leviers d’amélioration.

Animation commerciale du réseau

• Animer et accompagner le réseau de concessionnaires et partenaires de distribution existants sur votre périmètre.
• Construire et maintenir une relation de proximité avec les partenaires et leurs équipes commerciales.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux avec les partenaires.
• Construire des plans d’actions locaux avec les distributeurs afin d’améliorer leur performance.
• Former et accompagner les équipes commerciales terrain.
• Assurer une présence régulière auprès du réseau et accompagner les partenaires dans leur développement.

Excellence opérationnelle & pilotage de la performance

• Piloter le funnel de vente : leads, essais, commandes et livraisons.
• Identifier les éventuels points de blocage dans le parcours commercial et contribuer à leur résolution.
• Suivre les principaux KPI commerciaux et analyser les écarts de performance.
• Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.
• Assurer un reporting régulier de la performance régionale auprès du Head of Sales.

Gestion financière & risques

• Suivre les processus de facturation et les encours des distributeurs.
• Contribuer à la gestion du financement floorplan.
• Anticiper et limiter les risques financiers liés à l’activité des partenaires.
• Faire remonter les risques et difficultés identifiés sur votre périmètre.

Veille marché & partenaires

• Analyser le marché automobile de votre région et remonter les insights clés.
• Identifier les opportunités et les évolutions susceptibles d’avoir un impact sur le développement de Chery.
• Développer des relations avec les partenaires pertinents : leasing, flottes, grands comptes, etc.
• Contribuer au développement des opportunités commerciales sur votre territoire.

Environnement institutionnel & réglementaire

• Contribuer aux relations avec les acteurs institutionnels locaux.
• Suivre les évolutions réglementaires et les dispositifs de marché susceptibles d’impacter l’activité commerciale.
• Faire remonter les informations pertinentes aux équipes concernées.
• Travailler en étroite collaboration avec Head of Sales, les équipes DND, Sales Operations, Marketing, Corporate Sales et Aftersales, etc.
• Coordonner les actions nécessaires à la bonne exécution de la stratégie commerciale de Chery sur votre territoire.
• Partager les remontées terrain et contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.
• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une expérience cohérente pour les partenaires et de soutenir la performance commerciale de la marque.

Profil recherché :

• Expérience de 3 à 5 ans dans le secteur automobile, idéalement acquise au sein d’un constructeur automobile / OEM.
• Bonne compréhension du fonctionnement d’un constructeur automobile et de ses enjeux commerciaux.
• Expérience dans des fonctions de vente, développement commercial, animation commerciale, Sales Operations, réseau ou fonctions commerciales connexes.
• Bonne compréhension des enjeux liés à la performance commerciale d’un réseau automobile.
• Forte orientation terrain, avec un véritable sens du business et des résultats.
• Bonne connaissance du marché automobile français.
• Excellentes capacités relationnelles et de communication.

Nous recherchons avant tout un profil automobile disposant d’une solide culture commerciale, d’une bonne compréhension du business et de l’envie de prendre progressivement la responsabilité d’un périmètre régional.

Atouts

• Expérience préalable en tant que Regional Sales Manager ou dans une fonction commerciale à dimension régionale.
• Expérience dans l’animation ou l’accompagnement d’un réseau automobile.
• Expérience dans le lancement d’une nouvelle marque automobile ou le développement d’une nouvelle activité.
• Expérience dans un environnement en forte croissance, en transformation ou en structuration.
• Bonne connaissance des spécificités du marché automobile régional.
• Expérience dans un environnement international ou multiculturel.
• La connaissance du marché des véhicules électrifiés constitue un plus.

Compétences & qualités

• Forte orientation terrain, business et résultats.
• Capacité à prendre progressivement la responsabilité d’un périmètre commercial régional.
• Excellent relationnel et capacité à construire une relation de confiance avec les partenaires.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Bonnes capacités d’analyse et de suivi de la performance commerciale.
• Autonomie, esprit d’initiative et sens des responsabilités.
• Rigueur, sens du détail et orientation résultats.
• Curiosité, capacité d’apprentissage et envie d’élargir son périmètre de responsabilités.
• À l’aise dans un environnement dynamique, en construction et en forte croissance.
• Français langue maternelle et anglais courant – indispensables.

Pourquoi rejoindre Chery ?

Rejoindre Chery, c’est intégrer un groupe automobile international en forte croissance et participer directement au développement de la marque sur le marché français.

Vous rejoindrez une organisation en construction, avec un fort niveau d’autonomie et de responsabilité, et aurez l’opportunité de contribuer concrètement au développement du réseau et à la croissance de la marque Chery en France.

Information aux candidats

Sans réponse de notre part dans un délai de 30 jours suivant votre candidature, nous vous invitons à considérer que votre candidature n’a pas été retenue.

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