Head of Sales (H/F)

Hectarea.io; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Job summary

Hectarea.io recherche un Head of Sales pour construire et piloter l'organisation commerciale. Poste clé, en lien direct avec les fondateurs, avec autonomie et responsabilités importantes dès le départ.

Vous comprendrez le marché fintech et wealthtech, vous piloterez le recrutement, la stratégie et les KPI, et vous développerez une équipe capable d'accélérer la croissance et d'acquérir durablement des investisseurs et prospects.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience commerciale, idéal fintech/wealthtech/épargne/investissement.
• Compétences avérées en prospection et closing.
• Capacité à structurer une activité commerciale.
• Pilotage KPI et prise de décisions basées sur les données.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie Sales aux côtés des fondateurs.
• Qualifier et accompagner les prospects jusqu'à la souscription, dans le respect du cadre réglementaire et des objectifs.
• Développer et manager l'équipe Sales, former les commerciaux et fixer les routines de pilotage.
• Collaborer avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads et leur conversion.
• Participer au développement de nouvelles offres et à la stratégie de croissance.

Skills

Ventes B2B

Management

Négociation

Pilotage KPI

Leadership

Tools

CRM

Salesforce

Job description

Hectarea entre dans une nouvelle phase de croissance. Après avoir financé plus de 50 agriculteurs et dépassé les 5 M€ investis, notre ambition est désormais de changer d'échelle.

Pour y parvenir, nous recherchons notre futur Head of Sales, qui aura pour mission de construire et piloter notre organisation commerciale.

Tu rejoindras Hectarea à un moment clé, avec une base d'investisseurs existante, des milliers de prospects et un flux de leads générés par nos équipes marketing.

Ton objectif : faire de la vente un moteur majeur de notre croissance.

En lien direct avec les fondateurs, tu prendras en main la stratégie commerciale, développeras la collecte et construiras progressivement ton équipe Sales.

Au départ, tu seras toi-même sur le terrain pour convertir les prospects, accompagner les investisseurs et identifier les meilleures méthodes de vente. Tu pourras ensuite structurer, recruter et manager une équipe capable d'accélérer notre développement.

Un rôle entrepreneurial, avec de l'autonomie, des responsabilités et une vraie opportunité de construire quelque chose

Tes missions

• Définir et déployer la stratégie Sales aux côtés des fondateurs.
• Identifier les leviers pour accélérer la collecte : acquisition, conversion, réinvestissement et développement des investisseurs patrimoniaux.
• Fixer les objectifs commerciaux et piloter les KPI : collecte, conversion, panier moyen, rétention et performance du pipeline.
• Structurer les processus, les outils CRM et les méthodes commerciales pour accompagner notre croissance.

• Prendre en main les leads entrants et notre base d'investisseurs pour développer la collecte.
• Qualifier, conseiller et accompagner les prospects jusqu'à la souscription, dans le respect de leurs objectifs et du cadre réglementaire.
• Développer les relations avec nos investisseurs existants et identifier les opportunités de réinvestissement.
• Travailler sur les segments à fort potentiel, notamment les investisseurs patrimoniaux.
• Tester de nouvelles approches commerciales et identifier les méthodes les plus performantes.

• Définir les besoins de recrutement et participer à la constitution de ton équipe.
• Former et accompagner les commerciaux pour les faire monter en compétence.
• Mettre en place des routines de pilotage, des objectifs et une culture de la performance.
• Construire une organisation capable de soutenir la croissance d'Hectarea sur le long terme.

• Collaborer avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads et leur conversion.
• Remonter les besoins des investisseurs aux équipes produit.
• Participer au développement de nouvelles offres, notamment Hectarea Patrimoine.
• Être force de proposition auprès des fondateurs sur les futurs relais de croissance.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Construire ton propre pôle Sales : tu ne rejoins pas une organisation commerciale déjà établie. Tu participes à sa création, de la stratégie aux recrutements.
• Prendre des responsabilités dès le premier jour : tu travailles directement avec les fondateurs et tu as un impact mesurable sur la croissance de l'entreprise.
• Partir d'une base solide : plus de 5 M€ investis, plus de 50 agriculteurs financés et une communauté de plus de 25 000 personnes. Le marché est là, il faut maintenant accélérer.
• Rejoindre une fintech en pleine accélération : nous avons récemment levé des fonds pour soutenir notre développement et franchir une nouvelle étape.
• Avoir un impact concret : chaque investissement contribue à faciliter l'accès à la terre et à financer l'agriculture française.
• Grandir avec Hectarea : tu auras l'opportunité de faire évoluer ton périmètre, de recruter et de diriger une équipe à mesure que nous changeons d'échelle.
• Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, directement lié à vos performances.

Nous recherchons avant tout un profil commercial ambitieux, orienté résultats, qui a envie de construire une équipe et de prendre des responsabilités.

• Tu as au moins 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la fintech, la wealthtech, l'épargne ou l'investissement.
• Tu es un excellent Sales : tu sais prospecter, convaincre, négocier et conclure. Tu peux démontrer tes résultats.
• Tu as déjà participé à la structuration d'une activité commerciale, au management d'une équipe ou tu souhaites franchir cette étape.
• Tu sais piloter un pipeline, suivre tes KPI et prendre des décisions à partir des données.
• Tu es aussi à l'aise sur le terrain que dans la réflexion stratégique.
• Tu as l'esprit entrepreneurial : tu sais prendre des initiatives, tester rapidement et construire des solutions.
• Tu es intéressé par l'investissement et souhaites contribuer au financement de l'économie réelle.
• Une expérience dans la commercialisation de produits financiers et une certification AMF seront appréciées.