Head of Sales (F/H)

Kerogo Finance; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 125 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Grands bureaux en centre de Paris

Mutuelle Alan

Chèques-vacances

Carte Swile

Résumé du poste

Kerogo Finance, groupe d’expertise comptable et services financiers, recherche un Head of Sales à Paris pour diriger la stratégie commerciale et l’organisation des ventes. Vous encadrerez les équipes Sales & SDRs, pilotez les Sales Ops et le Sales Enablement afin d’améliorer le pipe et les résultats.

Vous devrez orchestrer les process, les outils (CRM, Sales Intelligence) et les onboarding pour accélérer la montée en compétence et atteindre les objectifs globaux dans un contexte SaaS et

Qualifications

• Expérience B2B SaaS; 5 à 10 ans et expérience en management commercial.
• Capacité à structurer et scaler une équipe commerciale.
• Maîtrise des KPIs et du suivi data-driven.

Responsabilités

• Manager les équipes commerciales et Sales Enablement.
• Structurer les processus commerciaux et les cycles de vente.
• Piloter le pipe: ARR, New Biz, conversions.
• Mettre en place onboarding et coaching pour ramp-up rapide.
• Rapport régulier à la Direction Générale et alignement sur les objectifs.

Connaissances

Leadership

CRM tools

Data-driven

KPIs

Sales strategy

Outils

CRM

Sales Intelligence

Conversation Intelligence

Description du poste

Qui sommes‑nous?

Kerogo Finance est un groupe d’expertise comptable et de services financiers innovants, en pleine croissance, dédié aux TPE et PME françaises. Notre ambition: devenir un leader incontournable sur le marché en combinant expertise humaine, technologie et digitalisation, pour transformer la façon dont les dirigeants pilotent et sécurisent leurs entreprises au quotidien. Né de l’essor de Keobiz, cabinet pionnier de la digitalisation comptable, le groupe s’est construit sur un modèle hybride: conseil personnalisé, outils digitaux performants et partage de ressources entre cabinets partenaires.

Notre mission

Chez Kerogo Finance, notre mission est claire: Être le copilote de confiance des dirigeants en proposant une gamme complète de services: gestion comptable et fiscale, conseil stratégique, accompagnement juridique, paie & social, et solutions numériques intégrées.

Descriptif de poste

Au sein de Kerogo Finance, et directement rattaché.e à la Chief Revenue Officer, tu pilotes la stratégie commerciale globale et l'organisation des ventes pour soutenir notre forte croissance. Ton rôle est d'incarner le leadership commercial, d'encadrer et faire monter en compétences l'équipe de vente, ainsi qu'à structurer les processus commerciaux, les Sales Ops et le Sales Enablement pour maximiser nos performances.

Tes missions

• Management & Leadership des Équipes
• Encadrement direct : Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale (Sales & SDRs)
• Supervision stratégique : Manager le responsable Sales Enablement & Sales Ops (Édouard) afin d'aligner les outils, la formation et la stratégie opérationnelle
• Culture de la performance : Instaurer une dynamique d'équipe exigeante, bienveillante et orientée résultats, en favorisant le partage de bonnes pratiques et l'excellence opérationnelle.
• Pilotage Commercial & Gestion du Pipe
• Suivi de la performance : Suivre de manière rigoureuse le pipe commercial (ARR, New Biz, conversion), piloter l'activité au quotidien et sécuriser l'atteinte des objectifs
• Accompagnement terrain : Intervenir en soutien sur des opportunités stratégiques ou des deals complexes pour aider à la clôture, tout en laissant l'autonomie aux Sales
• Forecast & Reporting : Assurer un reporting précis et régulier auprès de la Direction Générale et anticiper les tendances de revenus.
• Structuration, Process & Sales Ops
• Optimisation des méthodes : Structurer, affiner et appliquer les méthodologies de vente, les cycles de vente et les standards d'exécution
• Outillage & Workflows : Définir et faire évoluer la stack d'outils commerciaux (CRM, Sales Intelligence, conversation intelligence) avec l'appui de l'équipe Sales Ops
• Enablement & Onboarding : Mettre en place des programmes d'onboarding, de formation continue et de coaching pour réduire le ramp-up des nouveaux commerciaux.

Profil recherché

Parcours & Expérience

• Expérience réussie : 5 à 10 ans d'expérience globale en vente B2B, dont une première expérience probante en management commercial (Team Lead, Head of Sales, VP Sales) dans un environnement dynamique (SaaS, Scale-up / Start-up).
• Culture de la construction : Tu as déjà vécu ou piloté une phase de structuration et de passage à l'échelle d'une équipe commerciale (création de process, outillage, recrutement, définition de KPIs).
• Maturité managériale : Capacité démontrée à manager des profils aux niveaux de séniorité variés avec légitimité, hauteur de vue et intelligence relationnelle.

Qualités & Soft Skills

• Leadership inspirant & Posture : Capable d'embarquer l'équipe, de fédérer autour d'une vision stratégique tout en maintenant un très fort niveau d'exigence.
• Rigueur opérationnelle : Orientation data-driven, maîtrise des outils CRM, goût pour la structuration et le suivi méthodique des KPIs.
• Agilité & Autonomie : Capacité à prendre des initiatives, à t'adapter rapidement et à faire preuve d'esprit critique positif pour faire évoluer l'organisation.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un cabinet en hyper croissance qui présente de nombreuses opportunités,
• De grands bureaux tout confort en plein centre de Paris,
• Une entreprise où l'égalité professionnelle est essentielle : 88 / 100 à l'Index égalité femmes - hommes en 2025,
• Carte Swile, mutuelle Alan, chèques-vacances.