Head of Sales (F/H)

Kerogo; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Swile card

Mutuelle Alan

Chèques-vacances

Résumé du poste

Kerogo Finance cherche un Head of Sales pour piloter la stratégie commerciale et encadrer l'équipe Sales & SDRs à Paris. Vous serez rattaché.e à la Chief Revenue Officer et contribuerez à la croissance rapide du groupe en structurant les processus commerciaux et les outils.

Le poste requiert une expérience avérée en vente B2B, un leadership inspirant et une approche data-driven pour atteindre les objectifs et accélérer le ramp-up des talents. Poste en CDI, bureau central à Paris.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en vente B2B, idéal SaaS ou scale-up.
• Expérience démontrée en management commercial (Team Lead/VP Sales).
• Capacité à structurer et faire évoluer une équipe commerciale.
• Maîtrise des KPIs et d'une approche data-driven.
• Aptitude à encadrer des profils seniors et à conduire le change.

Responsabilités

• Encadrer et développer l'équipe commerciale (Sales et SDRs).
• Piloter le pipeline, les ARR, le new biz et le forecasting.
• Standardiser les méthodes de vente et les outils (CRM, automation).
• Assurer l'onboarding et le coaching pour réduire le ramp-up.
• Collaborer avec la Direction pour aligner la stratégie commerciale.

Connaissances

Leadership

Sales Leadership

Forecasting

CRM

Sales Ops

Enablement

Coaching

Outils

CRM

Sales Intelligence

Conversation Intelligence

Description du poste

Qui sommes‑nous?

Kerogo Financeest un groupe d’expertise comptable et de services financiers innovants, en pleine croissance, dédié auxTPE et PME françaises. Notre ambition: devenir unleader incontournablesur le marché en combinantexpertise humaine, technologie et digitalisation, pour transformer la façon dont les dirigeants pilotent et sécurisent leurs entreprises au quotidien.

Né de l’essor deKeobiz, cabinet pionnier de la digitalisation comptable, le groupe s’est construit sur unmodèle hybride: conseil personnalisé, outils digitaux performants et partage de ressources entre cabinets partenaires.

Notre mission

Chez Kerogo Finance, notre mission est claire:
Être le copilote de confiance des dirigeantsen proposant une gamme complète de services: gestion comptable et fiscale, conseil stratégique, accompagnement juridique, paie & social, et solutions numériques intégrées.

En mutualisantexpertise et technologie, nous libérons nos équipes des tâches répétitives pour qu’elles se concentrent sur l’essentiel:accompagner et sécuriser les entreprises dans leurs décisions.

Descriptif de poste
Au sein de Kerogo Finance, et directement rattaché.e à la Chief Revenue Officer, tu pilotes la stratégie commerciale globale et l'organisation des ventes pour soutenir notre forte croissance. Ton rôle est d'incarner le leadership commercial, d'encadrer et faire monter en compétences l'équipe de vente, ainsi que de structurer les processus commerciaux, les Sales Ops et le Sales Enablement pour maximiser nos performances.

Tes missions

1. Management & Leadership des Équipes

• Encadrement direct : Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale (Sales & SDRs),

• Supervision stratégique : Manager le responsable Sales Enablement & Sales Ops (Édouard) afin d'aligner les outils, la formation et la stratégie opérationnelle,

• Culture de la performance : Instaurer une dynamique d'équipe exigeante, bienveillante et orientée résultats, en favorisant le partage de bonnes pratiques et l'excellence opérationnelle.

2. Pilotage Commercial & Gestion du Pipe

• Suivi de la performance : Suivre de manière rigoureuse le pipe commercial (ARR, New Biz, conversion), piloter l'activité au quotidien et sécuriser l'atteinte des objectifs,

• Accompagnement terrain : Intervenir en soutien sur des opportunités stratégiques ou des deals complexes pour aider à la clôture, tout en laissant l'autonomie aux Sales,

• Forecast & Reporting : Assurer un reporting précis et régulier auprès de la Direction Générale et anticiper les tendances de revenus.

3. Structuration, Process & Sales Ops

• Optimisation des méthodes : Structurer, affiner et appliquer les méthodologies de vente, les cycles de vente et les standards d'exécution,

• Outillage & Workflows : Définir et faire évoluer la stack d'outils commerciaux (CRM, Sales Intelligence, conversation intelligence) avec l'appui de l'équipe Sales Ops,

• Enablement & Onboarding : Mettre en place des programmes d'onboarding, de formation continue et de coaching pour réduire le ramp-up des nouveaux commerciaux.

Profil recherché

Parcours & Expérience

• Expérience réussie : 5 à 10 ans d'expérience globale en vente B2B, dont une première expérience probante en management commercial (Team Lead, Head of Sales, VP Sales) dans un environnement dynamique (SaaS, Scale-up / Start-up).

• Culture de la construction : Tu as déjà vécu ou piloté une phase de structuration et de passage à l'échelle d'une équipe commerciale (création de process, outillage, recrutement, définition de KPIs).

• Maturité managériale : Capacité démontrée à manager des profils aux niveaux de séniorité variés avec légitimité, hauteur de vue et intelligence relationnelle.

Qualités & Soft Skills

• Leadership inspirant & Posture : Capable d'embarquer l'équipe, de fédérer autour d'une vision stratégique tout en maintenant un très fort niveau d'exigence.

• Rigueur opérationnelle : Orientation data-driven, maîtrise des outils CRM, goût pour la structuration et le suivi méthodique des KPIs.

• Agilité & Autonomie : Capacité à prendre des initiatives, à t'adapter rapidement et à faire preuve d'esprit critique positif pour faire évoluer l'organisation.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un cabinet en hyper croissance qui présente de nombreuses opportunités,

• De grands bureaux tout confort en plein centre de Paris,

• Une entreprise où l'égalité professionnelle est essentielle : 88 / 100 à l'Index égalité femmes - hommes en 2025,

• Carte Swile, mutuelle Alan, chèques-vacances.