Head of Sales B2G

REEMIND; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

REEMIND, cabinet de recrutement, recherche pour son client acteur Tech leader dans la mobilité, un Head of Sales B2G à Paris. Vous prendrez la responsabilité du développement commercial et piloterez les cycles de vente autour des appels d'offres publics.

Vous fédérez les expertises internes et partenaires, construisez des propositions de valeur différenciantes et identifierez les nouveaux marchés et relais de croissance à l'international.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur de la mobilité.
• Expérience significative de la vente B2G, cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Bonne maîtrise des appels d'offres publics.
• Connaissance des enjeux de distribution et billettique des titres de transport.
• Posture commerciale et capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients.
• Capacité à mobiliser partenaires dans des environnements multi parties prenantes.
• Capacité à analyser un marché et construire une stratégie de développement.
• Leadership et fédération d'équipes pluridisciplinaires.
• Excellentes qualités de communication, de négociation et d'influence.

Responsabilités

• Définir et porter la stratégie commerciale B2G auprès des acteurs publics de la mobilité.
• Piloter les cycles de vente et les stratégies de réponse aux appels d'offres publics.
• Construire des propositions de valeur différenciantes et conduire les négociations commerciales.
• Structurer et faire évoluer les process, méthodes et outils commerciaux.
• Identifier et construire les futurs relais de croissance, à l'international et dans de nouveaux territoires.
• Manager et faire grandir une équipe de Bid Managers.
• Fédérer les expertises internes et les partenaires nécessaires.
• Contribuer à l'évolution des propositions de valeur et des roadmaps Produit.

Connaissances

Stratégie B2G

Pilotage ventes

Négociation commerciale

Gestion des Bid Managers

Leadership équipes

Description du poste

REEMIND est un cabinet spécialisé dans le recrutement de managers experts Tech / Digital / Innovation, engagé dans la promotion du leadership féminin.

Notre client

Acteur Tech référent et leader dans la mobilité, notre client accélère son développement commercial auprès des acteurs publics autour d'une offre technologique au cœur des enjeux de distribution et de billettique des titres de transport.

Dans un marché caractérisé par des cycles de vente longs, des appels d'offres publics et des écosystèmes de partenaires multiples, l'entreprise poursuit une double ambition : renforcer sa position sur son marché actuel et construire ses futurs relais de croissance, auprès de nouveaux territoires et à l'international.

Le poste

Vous intervenez en tant que Head of Sales B2G et prenez la responsabilité du développement commercial de cette activité stratégique.

Vous pilotez les cycles de vente, principalement structurés autour d'appels d'offres publics, portez la stratégie commerciale et construisez des propositions de valeur différenciantes en fédérant les expertises internes et les partenaires autour des opportunités.

Au-delà des marchés actuels, vous contribuez également à identifier et construire les futurs relais de croissance de l'activité.

Les questions qui vous animeront au quotidien :

• Comment construire une proposition de valeur différenciante pour remporter des appels d'offres complexes et concurrentiels ?
• Comment fédérer expertises internes et partenaires autour d'une stratégie commerciale commune ?
• Quels nouveaux marchés adresser demain et comment construire la stratégie permettant de les conquérir ?

Si ces questions vous stimulent, la suite devrait vous plaire

Les missions (version complète sur le site Reemind)

• Définir et porter la stratégie commerciale B2G auprès des acteurs publics de la mobilité
• Piloter les cycles de vente et les stratégies de réponse aux appels d'offres publics
• Construire des propositions de valeur différenciantes et conduire les négociations commerciales
• Structurer et faire évoluer les process, méthodes et outils commerciaux
• Identifier et construire les futurs relais de croissance, auprès de nouveaux territoires et à l'international
• Manager et faire grandir une équipe de Bid Managers
• Fédérer les expertises internes et les partenaires nécessaires aux différentes opportunités commerciales
• Contribuer à l'évolution des propositions de valeur et des roadmaps Produit à partir des besoins du marché

Profil recherché

• Expérience en développement commercial dans le secteur de la mobilité, auprès d'un éditeur de solutions, d'un intégrateur, d'un opérateur ou d'un acteur du conseil
• Expérience significative de la vente B2G, avec des cycles longs, multi-interlocuteurs et fortement relationnels
• Bonne maîtrise des appels d'offres publics
• Connaissance des enjeux de distribution et de billettique des titres de transport
• Posture commerciale solide et capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients
• Capacité à identifier et mobiliser les partenaires nécessaires dans des environnements impliquant de multiples parties prenantes
• Capacité à analyser un marché, identifier de nouvelles opportunités et construire une stratégie de développement
• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires, y compris sans lien hiérarchique direct
• Excellentes qualités de communication, de négociation et d'influence