Head of B2G Sales - Mobility & Public Sector

REEMIND; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

REEMIND, cabinet de recrutement, recherche pour son client acteur Tech leader dans la mobilité, un Head of Sales B2G à Paris. Vous prendrez la responsabilité du développement commercial et piloterez les cycles de vente autour des appels d'offres publics.

Vous fédérez les expertises internes et partenaires, construisez des propositions de valeur différenciantes et identifierez les nouveaux marchés et relais de croissance à l'international.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur de la mobilité.
• Expérience significative de la vente B2G, cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Bonne maîtrise des appels d'offres publics.
• Connaissance des enjeux de distribution et billettique des titres de transport.
• Posture commerciale et capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients.
• Capacité à mobiliser partenaires dans des environnements multi parties prenantes.
• Capacité à analyser un marché et construire une stratégie de développement.
• Leadership et fédération d'équipes pluridisciplinaires.
• Excellentes qualités de communication, de négociation et d'influence.

Responsabilités

• Définir et porter la stratégie commerciale B2G auprès des acteurs publics de la mobilité.
• Piloter les cycles de vente et les stratégies de réponse aux appels d'offres publics.
• Construire des propositions de valeur différenciantes et conduire les négociations commerciales.
• Structurer et faire évoluer les process, méthodes et outils commerciaux.
• Identifier et construire les futurs relais de croissance, à l'international et dans de nouveaux territoires.
• Manager et faire grandir une équipe de Bid Managers.
• Fédérer les expertises internes et les partenaires nécessaires.
• Contribuer à l'évolution des propositions de valeur et des roadmaps Produit.

Connaissances

Stratégie B2G

Pilotage ventes

Négociation commerciale

Gestion des Bid Managers

Leadership équipes

Description du poste

REEMIND, cabinet de recrutement, recherche pour son client acteur Tech leader dans la mobilité, un Head of Sales B2G à Paris. Vous prendrez la responsabilité du développement commercial et piloterez les cycles de vente autour des appels d'offres publics.

Vous fédérez les expertises internes et partenaires, construisez des propositions de valeur différenciantes et identifierez les nouveaux marchés et relais de croissance à l'international.