Head of Principal Manager Life Science H/F

IMCD Deutschland GmbH & Co KG; Saint-Denis; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

13 RTT par an

Job summary

IMCD France recherche un Head of Principal Manager Life Science (H/F) en CDI, basé au siège (La Plaine Saint-Denis). Télétravail possible et 13 RTT par an. Rémunération fixe + variable, opportunités de développement et formation interne.

Vous piloterez l’équipe PM, développerez le portefeuille clients et assurerez une relation durable avec les commettants clés dans le pôle Life Sciences, en ligne avec les objectifs groupe et les roadmaps annuelles.

Qualifications

• Double compétence managériale et commerciale : formation technique/scientifique ou commerce, avec expérience en business développement et management d’équipe.
• Expérience sectorielle indispensable pour comprendre les enjeux business.
• Orientation résultats : profil dynamique et proactif pour transformer opportunités en résultats concrets.

Responsibilities

• Manager son équipe : superviser et animer l’équipe PM pour atteindre les objectifs budgétaires du pôle Life Sciences.
• Stimuler et développer les talents : accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétence et leur engagement.
• Garantir une relation forte de partenariat avec les commettants clés et assurer leur satisfaction.
• Contribuer au développement d’une stratégie pour le pôle Life Sciences et faciliter son exécution en tactiques commerciales annuelles (roadmaps).
• Co-Piloter le développement commercial en mobilisant les PM et les Principals pour enrichir la proposition de valeur et animer le pipeline de projets.
• Suivre la performance et la rentabilité via l’analyse des KPIs et des concurrents, orienter les décisions commerciales.
• Coordonner la collaboration entre l’équipe PM et les équipes commerciales, techniques et marketing pour accélérer la croissance et la conversion du pipeline.
• Coordonner avec les Managers opérationnels (CS et P&P) pour garantir une expérience client fluide et l’Excellence opérationnelle (KPIs).
• Piloter la veille concurrentielle et le knowledge market pour identifier les opportunités et renforcer notre positionnement.

Skills

Leadership inspirant

Esprit analytique

Anglais courant

Education

Formation technique/scientifique ou commerce

Job description

Head of Principal Manager Life Science H/F

Head of Principal Manager Life Science
IMCD France

Apropos d'IMCD France

Travailler chez IMCD France, c'est être au cœur d’une équipe à taille humaine de plus de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.

Missionclé des Principals Managers chez IMCD

Portée par les valeurs d’IMCD, notamment l’espritentrepreneurial et la transparence, la vocation fondamentale de l’ensemble del’équipe des Principal Managers chez IMCD est d’assurer:

• Une relation unique et durable dans le cadre du partenariat avec nos commettants
• Une orientation de la force commerciale IMCD pour atteindre les objectifs définis avec nos partenaires pour notre marché
• Une réactivité et proactivité reconnue par nos commettants

Le Head of Principal Manager aurapour mission de manager l’équipe des Principal Managers (PM) afin de développer l’activité avec nos commettants

Principalesmissions*

• Manager son équipe : Superviser et animer l’équipes PM pour atteindre les objectifs budgétaires du pôle Life Sciences
• Stimuler et développer les talents : Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétence et veiller à leur engagement
• Garantir une relation forte de partenariat avec les commettants clés, assurer leur satisfaction et répondre à leurs préoccupations via une communication appropriée
• Contribuer au développement d’une stratégie pour le pôle Life Sciences en lien avec les attentes des commettants, les orientations des Business group, et faciliter son exécution en tactiques commerciales annuelles (roadmaps)
• Co-Piloter le développement commercial en mobilisant les PM, et les Principals dont ils sont en charge, pour enrichir la proposition de valeur et animer conjointement le pipeline projets avec les Business Managers du pôle Industrials ou Life Sciences
• Suivre la performance et la rentabilité via l’analyse des KPIs et des concurrents, pour orienter les décisions commerciales.
• Coordonner la collaboration entre l’équipe PM et les équipes commerciales, techniques et marketing pour accélérer la croissance organique et la conversion du pipeline de projets
• Coordonner la collaboration entre l’équipe PM et les Managers opérationnel (CS et P&P) et leurs équipes respectives pour garantir une fluidité des achats/appros, et une expérience client unique dans le cadre des objectifs d’excellence opérationnelle (KPIs)
• Piloter la veille concurrentielle, la connaissance marché (PDM) et le gap analysis: analyser les tendances et identifier les opportunités pour renforcer notre positionnement via la prise de parts de marché et la création de nouveaux partenariats (Principal Expansion)

Expérience

• Double compétence managériale et commerciale: Issu(e) d’une formation technique/scientifique ou commerce, avec une expérience prouvée en business développement et management d’équipe.
• Expérience sectorielle: Une expérience préalable sur le marché ou la ligne de business concernée est indispensable pour comprendre les enjeux business.
• Orientation résultats: Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à accompagner une équipe afin de transformer les opportunités en résultats concrets.

Compétencesclés

• Leadership inspirant : Capacité à fédérer et motiver les équipes.
• Esprit analytique et stratégique : Prise de décision basée sur des données chiffrées et une compréhension fine du marché.
• Analyse des attentes des Principals: Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions.
• Mobilisation des expertises: Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux attentes internes et externes.
• Excellentes compétences en communication : Capacité à interagir efficacement avec le Senior Management (Business Review)
• Sens de l’organisation et gestion des priorités : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Agilité et adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement en constante mutation.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, proactivité et capacité à identifier des opportunités de croissance.
• Anglais courant indispensable.

Environnement du poste

• CDI
• Poste basé au siège d’IMCD France (La Plaine Saint-Denis)
• Télétravail
• 13 RTT par an
• Rémunération fixe en fonction de votre profil
• Rémunération variable
• Une organisation dynamique, offrant d’excellentes conditions de travail
• Restaurant d’entreprise
• Formations techniques en interne
• Et beaucoup d’autres avantages : CSE, événements collaborateurs, …