Business Development Manager - Composites H/F

IMCD Deutschland GmbH & Co KG

Lyon

Hybride

EUR 70 000 - 95 000

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Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

13 RTT par an

Participation (environ deux mois de)

Formations techniques internes

Événements collaborateurs

Résumé du poste

IMCD France – Advanced Materials – Composites recherche un Business Development Manager à Lyon, CDI, pour piloter le développement commercial et l’extension du portefeuille clients dans le secteur des composites industriels.

Vous avez une forte appétence pour le développement commercial, une double compétence technique et commerciale, et au moins 3 ans d’expérience dans l’industrie chimique. Vous évoluerez dans un contexte entrepreneurial avec des objectifs ambitieux et des avantages attractifs.

Qualifications

Double compétence technique et commerciale: formation technique ou scientifique avec appétence pour le développement commercial et la relation client.
Expérience sectorielle: environ 3 ans dans l’industrie chimique (synthèse/chimie organique).
Profil dynamique orienté résultats et capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
Esprit de conquête et intrapreneuriat, capacité d’identifier et d’engager de nouvelles opportunités et comptes.
Goût du terrain et prospection active, visites clients et développement de relations locales.

Responsabilités

Accompagner les clients dans leurs projets: interlocuteur privilégié, accompagnement proactif du besoin à la solution.
Développer les ventes additionnelles: identifier les synergies et proposer des solutions complémentaires.
Identifier les opportunités de développement: veille sur les tendances et actions de prospection ciblées.
Suivre et convertir les opportunités: pilotage du pipeline et actions pour transformer les leads en ventes.

Connaissances

Prospection & développement commercial

Relation client

Gestion de projets

Orientation résultats

Esprit d’intrapreneuriat

Goût du terrain

Formation

Formation technique ou scientifique (École de Chimie)

Description du poste

Business Development Manager - Composites H/F

Business Development Manager
IMCD France – Advanced Materials – Composites

A propos d'IMCD France

Rejoindre IMCDFrance, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, oùl'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossésà IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution deproduits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à noscollaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement detravail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertiseau service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plusambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés,répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issusde longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputésdans le monde.

A propos d'IMCD Group

Le Groupe IMCD estun leader mondial du marché de la vente, du marketing et de la distribution deproduits chimiques de spécialité et d’ingrédients. Ses professionnels, orientésrésultats, apportent des solutions aux fournisseurs et aux clients à traversles zones EMEA, Amériques et Asie-Pacifique. IMCD propose un portefeuille deproduits complet allant de l’entretien ménager, industriel et institutionnel, àla beauté et aux soins personnels, en passant par l’agroalimentaire, lanutrition et la pharmacie, jusqu'aux lubrifiants et à l'énergie, auxrevêtements et à la construction, aux matériaux avancés et à la synthèse.
Le Groupe IMCD a réalisé unchiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros en 2024 avec plus de 5 000 employésrépartis dans plus de 50 pays. L'équipe d'experts techniques et commerciauxd'IMCD travaille en partenariat étroit pour concevoir les meilleures solutionsde leur catégorie et créer de la valeur, grâce à leur expertise, pour environ60 000 clients et une gamme diversifiée de fournisseurs de classe mondiale. Lesactions d'IMCD sont cotées sur Euronext Amsterdam.

Mission clé de la force commerciale chez IMCD

Portée par les valeurs d’IMCD, notammentl’esprit entrepreneurial et la liberté d’agir, la vocation fondamentale del’ensemble de l’équipe commerciale chez IMCD est d’assurer:

Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l’ensemble de leur parcours

Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation

Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché

Une Communication articulée autour de l’écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre

Principales missions:

Accompagner les clients dans leurs projets: Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions.
Développer les ventes additionnelles: Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
Identifier les opportunités de développement: Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
Suivre et convertir les opportunités commerciales: Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes.

Expérience

Double compétence technique et commerciale: Issu(e) d’une formation technique ou scientifique (Ecole de Chimie), avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
Expérience sectorielle: Une expérience préalable d’environ 3 ans sur le marché de l’industrie chimique (synthèse/ chimie organique) est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients.
Orientation résultats: Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
Esprit de conquête: Attitude de « chasseur » ou d’« explorateur », capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d’agir en véritable intrapreneur au sein de l’organisation.
Goût du terrain: Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients et le développement de relations de proximité sur le terrain.

Compétences clés

Prospection & développement commercial: Maîtrise des techniques de prospection, capacité à créer et entretenir un réseau solide, et à générer des leads qualifiés.
Adaptation commerciale: Capacité à ajuster les conditions commerciales en fonction du contexte client, tout en préservant la rentabilité.
Curiosité & créativité: Capacité à proposer des approches différenciantes, à valoriser les produits via un storytelling pertinent et à adapter les messages aux besoins spécifiques des clients.
Analyse des besoins clients: Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
Identification des décideurs: Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
Organisation & gestion de projet: Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
Support technique & réglementaire: Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
Veille & innovation: Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
Mobilisation des expertises: Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.

Environnement du poste