Growth & Marketing Ops Architect - HubSpot + AI

Makethegrade; France; Sur place; Plein temps

Description du poste

Dans le cadre de son développement, Make the Grade recherche de nouveaux talents RevOps, Marketing Ops et IA Ops pour rejoindre nos équipes, à Rennes.

Notre vision du Marketing Ops

C’est un rôle d’architecte. Nous concevons des systèmes de lead management scalables.

Nous accompagnons des entreprises B2B ambitieuses dans la structuration de leur machine d’acquisition et de conversion.
Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un·e Consultant·e Growth / Marketing Ops expérimenté.e capable de structurer des architectures complètes sous HubSpot.

Si tu sais penser funnel avant de penser outil.
Si tu parles scoring, nurturing et attribution comme d’autres parlent météo.
Si tu veux structurer des machines marketing solides depuis Rennes.

On devrait se rencontrer.

Tes missions

1. Concevoir des architectures Marketing Ops robustes

• Structuration des funnels B2B

• Définition des stratégies d’audience management

• Segmentation avancée & logique data-driven

• Alignement Marketing / Sales sur les définitions MQL / SQL

2. Structurer des systèmes complets de Lead Management

• Lead Capture (forms, landing pages, conversion paths)

• Lead Enrichment (données tierces, enrichissement automatisé)

• Lead Scoring (comportemental + déclaratif)

• Lead Nurturing (workflows complexes, multi-scenarios)

• Lead Attribution (multi-touch, ROI campagnes)

• Lead Hand-off vers les équipes Sales

3. Soutenir les stratégies Go-To-Market B2B

• Structuration de campagnes inbound & outbound

• Mise en place d’orchestrations multicanales

• Soutien aux stratégies d’Account-Based Marketing

• Pilotage de la performance marketing

4. Intégrer l’IA dans les dispositifs marketing

Pour :

• Enrichir

• Optimiser le scoring

• Personnaliser les parcours

• Améliorer la segmentation

• Automatiser intelligemment

Ce poste est expérimenté, proposé en CDI 39h.Tu as :4+ ans d’expérience en Marketing Ops / RevOps / CRM B2BUne maîtrise avancée d’HubSpot (idéalement niveau super admin)Une expertise solide en Lead Management B2BUne vision systémique des funnels d’acquisitionUne vraie culture dataUn anglais professionnel (clients et documentation en anglais)Une appétence forte pour l’IA appliquée au marketingTu maîtrises les logiques GTM outbound et l’intégration CRM / outils de prospection (ex : lemlist).Tu es :Structuré·eOrienté·e ROIÀ l’aise avec des interlocuteurs exigeants (CMO, Head of Growth, CEO)Capable de prendre de la hauteur stratégique et sortir de l’opérationnel pur