Growth Marketing Manager B2B (H/F)

2CGroup; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

2CGroup recherche un spécialiste Growth et CRM pour piloter la stratégie data et l’exécution marketing à travers les différentes entités du groupe. Vous serez garant de HubSpot, des données et de l’attribution, en collaboration avec les équipes commerciales et produit pour favoriser la croissance.

Vous définirez les campagnes, les workflows et les scénarios de nurturing, tout en assurant une gouvernance des données et une automatisation opérationnelle avec une approche IA lorsque pertinent.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en growth, marketing digital et CRM, dont construction d'un CRM et d'un modèle d'attribution.
• Maîtrise de HubSpot, GA4 et capacités d'automatiser sans dépendre d'une équipe technique (SQL, scripts).
• Savoir expliquer une doctrine d’attribution et ses limites.
• Maîtrise des leviers d'acquisition B2B en cycle long et vente de prestations intellectuelles.

Responsabilités

• Gouvernance HubSpot : structure, saisie, qualité et complétude des données et rendre le pipeline lisible.
• Propriété des campagnes email, lifecycle et automation : campagnes, nurturing, segmentation, délivrabilité et mesure.
• Conception et exploitation des workflows (scoring, routage, déclencheurs) et analyse de performance.
• Growth multi-canaux : SEO, SEA, social payant, outbound et lead magnets.
• Activation de cross-sell/up-sell entre les entités du groupe et animation des programmes associatifs.

Connaissances

Growth marketing

CRM

Automation

Data analysis

Cross-functional collaboration

Outils

HubSpot

GA4

SQL

API

Outils d'orchestration

Description du poste

Rattaché(e) au CMO, il s’agit d’une création de poste, ainsi, pour réussir, vous devrez vous immerger auprès de chaque entité du groupe afin de comprendre les spécificités de leurs enjeux business respectifs et avoir envie de construire votre propre terrain de jeu avant de l’exploiter.

CRM : vous tenez la gouvernance de HubSpot : structure, règles de saisie, qualité et complétude des données. Vous êtes la personne qui rend le pipeline lisible.

Emailing, lifecycle et automation : vous êtes propriétaire du canal : campagnes, séquences de nurturing par profil, segmentation de la base, délivrabilité, mesure. Vous construisez et exploitez les workflows qui font tourner la machine : scoring, routage des leads, déclencheurs comportementaux, alertes. De l’identification des signaux, à la mesure d’efficacité des séquences, vous intervenez sur toute la chaîne. Là où d’autres ne voient que des fiches HubSpot, vous repérez des tendances et activez la data pour identifier des insights marketing et générer de la croissance.

Growth : SEO, SEA, social payant, outbound, lead magnets, referral. Vous détenez les canaux d’acquisition, la stratégie et les arbitrages.

Cross-sell / up-sell : activer intelligemment la data prospect et client pour détecter des opportunités de business complémentaire et déclencher des campagnes de cross-selling/up-selling entre les entités du groupe. Vous concevez et animer les programmes qui font circuler les programmes de cross-sell et upsell sur vos leviers.

Au moins 3 ans d'expérience en growth, marketing digital et CRM, dont une expérience où vous avez construit, et pas seulement utilisé, un CRM et un modèle d'attribution

Vous avez déjà assaini des données sales, en obtenant l'adhésion des commerciaux

Vous maîtrisez HubSpot en profondeur (propriétés, workflows, objets personnalisés, API), GA4 et la capacité d'automatiser sans attendre une équipe technique (SQL, scripts, outils d'orchestration)

Vous savez expliquer une doctrine d’attribution et ses limites

Vous maîtrisez la stratégie et l'exécution des leviers d'acquisition B2B, en cycle long et en vente de prestation intellectuelle

Vous automatisez avec l'IA plutôt que d'en parler : agents, outils d'orchestration, scripts. Vous savez dire où ça casse, et vous documentez ce que vous mettez en production

Autonomie & proactivité : le poste est une création, vous aimez "mettre les mains dans le cambouis" au début pour construire des bases saines, puis prendre de la hauteur.

Bâtisseur, puis opérateur : vous aimez mettre les mains dans le cambouis pour poser des bases saines, puis prendre de la hauteur et faire tourner le système. Vous savez transformer une donnée complexe en actions business simples. Les deux temps sont dans le poste, dans cet ordre.

L’influence sans autorité : faire adopter une règle de donnée à des commerciaux et à des associés, marque par marque, est la partie la plus difficile de ce poste. C'est aussi celle sur laquelle il se jouera.

Un contexte multi-marques et multi-offres ne vous fait pas peur : c'est la particularité du poste et sa difficulté principale.