Product Marketing Manager (H/F)

Loyoly; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Loyoly recherche un(e) Product Marketing Manager pour diriger le GTM produit et business, et pour créer les assets qui permettent aux équipes de vendre et de gagner des parts de marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Chief Growth Officer et les équipes Produit, Sales et Customer Success.

Vous serez responsable du messaging, du positionnement par persona et de la veille concurrentielle, tout en définissant les stratégies GTM par pays et en orchestrant les campagnes

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience en Product Marketing en environnement B2B SaaS.
• Expérience en martech est un grand plus ; en e-commerce, un grand plus.
• Français et anglais courants/natifs, obligation : marchés internal/external.
• Capacité à basculer entre stratégie et opérationnel sans temps mort.
• Data-driven : pilotage par indicateurs et chiffres (north star).
• Excellent·e communicant·e, capable de lier émotionnel et rationnel et d’emporter les équipes.
• Envie d’apprendre et de monter en puissance.
• Françhe, pragmatique et sans corporate bullshit.

Responsabilités

• Piloter la mise en marché des nouvelles fonctionnalités de bout en bout en coordination avec Produit, Sales et Customer Success.
• Décliner un discours différenciant pour chaque persona et traduire la valeur produit en arguments marché.
• Créer les assets de sales enablement (battle cards, decks, arguments, objections).
• Piloter la veille concurentielle et diffuser les insights aux équipes concernées.
• Identifier et prioriser segments et stratégies GTM par pays sur les marchés en expansion.
• Lancer et orchestrer les campagnes d’acquisition en coordination avec le Growth et piloter le funnel par la data.

Connaissances

Product Marketing

GTM produit

GTM business

messaging

sales enablement

competitor intel

data-driven

communication

coordination

Description du poste

Tu rejoins l’équipe en tant que Product Marketing Manager, rattaché·e directement au Chief Growth Officer. Bonne nouvelle : tu ne pars pas d’une feuille blanche. Ton rôle, c’est de faire vivre et scaler les fondations au quotidien, avec un mentor qui te guide et t’aide à monter en puissance.

Tu portes deux casquettes — le GTM Produit (faire en sorte que chaque fonctionnalité trouve son public et se vende) et le GTM Business (identifier où on gagne et comment on y va).

Notre conviction. On est là pour simplifier la vie des sales. Et on le fait en créant un liant émotionnel et rationnel entre notre produit et ses audiences : des messages qui touchent autant qu’ils convainquent. Tout ce que tu produis doit servir cette logique — de la battle card à la campagne d’acquisition.

Tes missions

1. GTM Produit — coordination des lancements

Piloter la mise en marché des nouvelles fonctionnalités de bout en bout : de la roadmap produit au messaging, jusqu’à la mise en marché et le suivi d’adoption. Tu synchronises Produit, Sales et Customer Success pour qu’aucun lancement ne parte sans un plan clair.

2. GTM Produit — messaging & positionnement par persona

Décliner un discours différenciant et engageant pour chaque persona (e-commerce manager, CRM, direction), à partir du socle de messaging déjà en place. Tu traduis la valeur produit en arguments qui parlent au marché, pas en features.

3. GTM Produit — sales enablement

Créer les assets qui font gagner des deals : battle cards, one-pagers, decks, argumentaires, réponses aux objections, supports de démo. Tu outilles les commerciaux pour qu’ils pitchent juste, sans réinventer la roue à chaque appel.

4. GTM Produit — competitor intelligence

Piloter la veille concurrentielle : positionnement, matrices de comparaison, forces/faiblesses, et surtout diffusion de ces insights aux équipes qui en ont besoin. Tu fais en sorte que Loyoly sache toujours pourquoi on gagne (ou pas) face à un concurrent.

5. GTM Business — segments & stratégies par pays

Identifier et prioriser les segments de marché à plus fort potentiel, puis définir les stratégies GTM par pays (messaging local, canaux, priorités) sur nos marchés en expansion. Tu décides où on met l’énergie et pourquoi.

6. GTM Business — campagnes d’acquisition

Lancer et orchestrer les campagnes d’acquisition en coordination avec le Growth. Tu alimentes le funnel avec des messages alignés sur chaque étape du parcours, et tu pilotes par la data (pipeline, conversion, CAC).

Avec qui tu travailles.

Tu es au carrefour des équipes : le responsable contenu (production éditoriale, ressources), brand (identité, cohérence de marque) et le responsable growth / GTM Engineer (acquisition, automatisation, data). Tu avances main dans la main avec eux, pas en silo.

Tes indicateurs de succès

North Star Metric : le MRR initié et influencé. C’est la boussole du poste. Tout ce que tu construis doit, directement ou indirectement, générer et accélérer du revenu récurrent — soit en initiant du pipeline (campagnes, segments, messaging), soit en l’influençant (enablement, positionnement, competitor intelligence qui aide à closer).

Autour de cette north star, tu suis notamment :

• MRR initié : pipeline et revenu générés par tes campagnes d’acquisition et tes actions GTM Business
• MRR influencé : deals où tes assets de sales enablement ont pesé (battle cards, argumentaires, decks)
• Adoption des lancements : usage des nouvelles fonctionnalités après mise en marché
• Efficacité sales : temps gagné et taux de conversion sur les deals équipés de tes ressources

3/5 ans d’expérience en Product Marketing en environnement B2B SaaSUne expérience en martech est un grand plus, en e-commerce un très grand plusFrançais ET anglais courants / natifs, obligatoire : on parle aux deux marchés au quotidien et une partie du business est à l’internationalCapable de switcher entre le stratégique (positionnement, segmentation, priorisation de marchés) et l’opérationnel (rédiger une battle card, lancer une campagne) sans temps mortData-driven : à l’aise pour piloter par indicateurs et arbitrer avec des chiffres, la north star en têteExcellent·e communicant·e : tu crées du liant émotionnel ET rationnel, tu simplifies le complexe et tu embarques les équipesEnvie d’apprendre et de monter en puissanceFranc·he, pragmatique, allergique au corporate bullshit