Growth Architect – Acquisition & Scale-Up Leader (Remote)

KeoBat; Arras; Hybride; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Description du poste

# Head of Acquisition / GrowthVous prenez en main toute la machine d'acquisition de KeoBat. Budget à piloter, stack à structurer, équipe à constituer. Vous avez carte blanche sur les leviers, mesurés en démos qualifiées et CAC.Temps plein CDI Arras (62) ou télétravail 5 ans et plus 55 000 à 80 000 EUR brut / an## À propos du posteVous prenez en main toute la machine d'acquisition de KeoBat. Budget à piloter, stack à structurer, équipe à constituer. Vous avez carte blanche sur les leviers, mesurés en démos qualifiées et CAC.## Vos missions* Définir et exécuter la stratégie d'acquisition multi-canal (SEO, SEA, Meta, LinkedIn, partenariats)* Piloter les budgets paid et le ROI de chaque canal* Manager les Performance Marketing Manager et Content / SEO Manager* Construire un dashboard d'acquisition propre (sources, CAC, LTV, conversion par étape)* Travailler en duo avec le fondateur sur la roadmap go-to-market## Ce que nous recherchons* 5 ans minimum en acquisition B2B SaaS, dont au moins une expérience de scale-up (>1M€ ARR)* Maîtrise des outils : Google Ads, Meta Ads Manager, HubSpot ou équivalent, GA4, GTM* Solide culture data, à l'aise avec l'attribution multi-touch* Capacité à recruter et faire grandir une équipe acquisition* Goût pour les marchés verticaux (BTP, industrie, métiers terrain est un plus)## Les plus appréciés* Expérience d'un produit avec cycle de vente PME / TPE* Connaissance du marché du logiciel BTP français* Compétences en CRO et A/B testing## Pourquoi nous rejoindre* Carte blanche sur les leviers et le budget* Variable indexé sur le pipeline de démos qualifiées* Télétravail flexible, équipe basée à Arras## KeoBat en quelques motsKeoBat est une plateforme SaaS BTP française, fondée en 2017 (MD Distribution) et lancée en 2020. Plus de 150 entreprises clientes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse pilotent leurs chantiers, leurs équipes et leurs bons de livraison avec notre solution. Équipe basée à Arras, fonctionnement hybride. Le marché reste massif : 453 000 entreprises BTP en France, dont 96 % de TPE peu digitalisées. Notre positionnement (plateforme terrain unifiée) nous différencie nettement des outils centrés facturation comme Obat, Tolteck ou Batappli.## Votre journée typeLe matin, revue des KPIs acquisition : CAC par canal, coût par démo, taux de conversion par étape, attribution multi-touch. Vous arbitrez budgets paid sur Google Ads, Meta, LinkedIn et TikTok, brief avec le Performance Marketing Manager, ajustement des campagnes en cours. L’après-midi, sessions stratégiques avec le Content SEO Manager (cluster éditorial, GEO, llms.txt), travail sur les partenariats acquisition (affiliés, co-marketing) et préparation du dashboard hebdo go-to-market avec le fondateur.## L’environnement de travailBureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible. Stack outils : Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager, HubSpot, GA4, GTM avec server-side tracking, Looker Studio, Ahrefs. Lien direct avec le fondateur, qui pilote tech et produit. Vous structurez l’équipe marketing (Performance Marketing Manager et Content SEO Manager) et arbitrez budget en direct. Décisions rapides, pas de comité d’investissement à convaincre pour chaque test.## Le parcours d’intégrationOnboarding sur deux semaines. Première semaine : immersion produit, audit complet de la stack acquisition existante, lecture des cohortes clients et du modèle CAC / LTV. Deuxième semaine : premières optimisations sur les canaux les plus matures, brief de l’équipe en place. À 30 jours, plan d’acquisition trimestriel validé avec le fondateur. À 90 jours, premiers résultats mesurés sur démos qualifiées, CAC, pipeline généré.## Perspectives d’évolutionÉvolution naturelle vers VP Marketing ou Chief Growth Officer à 18-24 mois selon la trajectoire ARR. Recrutement complet de l’équipe acquisition, prise en main du brand et des partenariats marketing. Plan BSPCE proposé.### Postuler à ce posteEnvoyez-nous votre CV et quelques mots sur votre parcours. Nous répondons à chaque candidature.