Head of Partnerships

KeoBat Logiciel Batiment; Arras; Sur place; EUR 35 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Réseau existant BTP

Bilinguisme FR/EN

Résumé du poste

KeoBat Logiciel Bâtiment recherche un Head of Partnerships pour bâtir et piloter le réseau de partenaires (cabinets comptables BTP, courtiers, fédérations pro, revendeurs) afin de démultiplier son champ d’action sur le terrain.

Vous développez un programme partenaire, signez des accords cadres et animez la communauté sur le long terme, tout en pilotant le revenu indirect et en représentant KeoBat lors de salons sectoriels et fédérations BTP. Télétravail possible et déplacements ponctuels.

Qualifications

• 5 ans minimum en partenariats / channel sales B2B SaaS.
• Track record de signature et activation de partenaires structurants.
• Excellente communication et capacité à négocier des accords complexes.
• À l'aise pour parler aux dirigeants (cabinets, fédérations, ETI).
• Disposition aux déplacements ponctuels.

Responsabilités

• Identifier et signer les partenaires stratégiques (cabinets compta BTP, courtiers, intégrateurs).
• Bâtir le programme partenaire (commissions, certifications, ressources).
• Animer la communauté partenaire dans la durée (formations, webinaires, événements).
• Piloter le revenu indirect et la qualité des leads partenaires.
• Représenter KeoBat dans les salons et fédérations BTP.

Connaissances

Partenariats B2B SaaS

Négociation complexe

Excellente communication

Voyage ponctuel

Outils

HubSpot

Notion

Loom

PartnerStack

Description du poste

Head of Partnerships

Vous construisez de zéro le réseau de partenaires qui démultiplie KeoBat sur le terrain : experts-comptables BTP, courtiers en assurance, fédérations pro, revendeurs. Variable déplafonné sur le revenu indirect.

Temps plein CDI Arras (62) ou télétravail, déplacements ponctuels 5 ans et plus 35000 à 70000 EUR brut / an

Vos missions

• Identifier et signer les partenaires stratégiques (cabinets compta BTP, courtiers, intégrateurs)
• Bâtir le programme partenaire (commissions, certifications, ressources)
• Animer la communauté partenaire dans la durée (formations, webinaires, événements)
• Piloter le revenu indirect et la qualité des leads partenaires
• Représenter KeoBat dans les salons et fédérations BTP

Ce que nous recherchons

• 5 ans minimum en partenariats / channel sales B2B SaaS
• Track record de signature et activation de partenaires structurants
• Excellente communication et capacité à négocier des accords complexes
• À l'aise pour parler aux dirigeants (cabinets, fédérations, ETI)
• Disposition aux déplacements ponctuels

Les plus appréciés

• Réseau existant dans le BTP ou l'expertise comptable
• Bilinguisme français / anglais

Pourquoi nous rejoindre

• Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance
• Variable déplafonné sur le revenu partenaire
• Télétravail flexible

KeoBat en quelques mots

KeoBat est une plateforme SaaS BTP française, fondée en 2017 (MD Distribution) et lancée en 2020. Plus de 150 entreprises clientes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse pilotent leurs chantiers, leurs équipes et leurs bons de livraison avec notre solution. Équipe basée à Arras, fonctionnement hybride. Le marché compte 453 000 entreprises BTP en France, dont 96 % de TPE (FFB / CAPEB 2023). Les fédérations professionnelles (FFB, CAPEB), les centres de formation et les éditeurs paie / compta sont des relais naturels et largement sous-exploités à ce jour.

Votre journée type

Le matin, prospection des partenaires stratégiques : cabinets d’expertise comptable spécialisés BTP, courtiers, éditeurs paie et compta, intégrateurs. Vous menez des rendez‑vous découverte et signez des accords cadres. L’après‑midi, animation du programme partenaire : webinaires de formation, mise à jour des ressources de co‑vente, suivi des leads remontés, coordination avec le Customer Success sur les déploiements croisés. Quelques déplacements en région chez les partenaires ou sur les salons (Batimat, Artibat, BePOSITIVE).

L’environnement de travail

Bureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible. Stack outils : HubSpot pour le CRM partenaire, Notion pour le playbook et les ressources, Loom pour la formation à distance, PartnerStack ou équivalent pour le suivi des commissions. Lien direct avec le fondateur sur la stratégie indirecte. Vous travaillez en transverse avec Sales, Customer Success et Marketing. Décisions rapides, pas de comité interminable pour signer un partenariat.

Le parcours d’intégration

Onboarding sur deux semaines. Première semaine : immersion produit, lecture des accords existants, cartographie du marché des partenaires potentiels (fédérations, éditeurs, intégrateurs, centres de formation). Deuxième semaine : premiers RDV partenaires en binôme, structuration du programme. À 30 jours, plan partenaire trimestriel validé. À 90 jours, premiers KPIs : nombre de partenaires actifs, leads remontés, revenu indirect, taux d’activation.

Perspectives d’évolution

Évolution vers VP Partnerships à 18‑24 mois selon la trajectoire de revenu indirect. Recrutement d’une équipe Partner Managers, prise en main des partenariats internationaux (Belgique, Luxembourg, Suisse), pilotage du channel européen. Plan BSPCE proposé.

Envoyez-nous votre CV et quelques mots sur votre parcours. Nous répondons à chaque candidature.