Head of Partnerships

KeoBat; Arras; On-site; EUR 35,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Variable déplafonné sur le revenu partenaire

Rôle stratégique avec impact direct

Job summary

KeoBat recherche un(e) Head of Partnerships pour développer son réseau de partenaires stratégiques comme des experts-comptables et courtiers. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en B2B SaaS, une excellente communication et la capacité de négocier des accords complexes.

Ce rôle propose un salaire compétitif allant de 35 000 à 70 000 EUR brut par an, avec des options de télétravail flexible et un variable déplafonné sur le revenu indirect.

Rejoignez une entreprise dynamique et participez à son expansion dans le secteur BTP.

Qualifications

• 5 ans minimum en partenariats ou channel sales B2B SaaS.
• Track record de signature et activation de partenaires.
• À l'aise avec les dirigeants et disposition aux déplacements.

Responsibilities

• Identifier les partenaires stratégiques et signer des accords.
• Animer la communauté partenaire avec des formations et événements.
• Piloter le revenu indirect et la qualité des leads.

Skills

Expérience en partenariats B2B SaaS

Excellente communication

Négociation d'accords complexes

Bilinguisme français/anglais

Tools

HubSpot

Notion

Job description

# Head of PartnershipsVous construisez de zéro le réseau de partenaires qui démultiplie KeoBat sur le terrain : experts-comptables BTP, courtiers en assurance, fédérations pro, revendeurs. Variable déplafonné sur le revenu indirect.Temps plein CDI Arras (62) ou télétravail, déplacements ponctuels 5 ans et plus 35 000 à 70 000 EUR brut / an## À propos du posteVous construisez de zéro le réseau de partenaires qui démultiplie KeoBat sur le terrain : experts-comptables BTP, courtiers en assurance, fédérations pro, revendeurs. Variable déplafonné sur le revenu indirect.## Vos missions* Identifier et signer les partenaires stratégiques (cabinets compta BTP, courtiers, intégrateurs)* Bâtir le programme partenaire (commissions, certifications, ressources)* Animer la communauté partenaire dans la durée (formations, webinaires, événements)* Piloter le revenu indirect et la qualité des leads partenaires* Représenter KeoBat dans les salons et fédérations BTP## Ce que nous recherchons* 5 ans minimum en partenariats / channel sales B2B SaaS* Track record de signature et activation de partenaires structurants* Excellente communication et capacité à négocier des accords complexes* À l'aise pour parler aux dirigeants (cabinets, fédérations, ETI)* Disposition aux déplacements ponctuels## Les plus appréciés* Réseau existant dans le BTP ou l'expertise comptable* Bilinguisme français / anglais## Pourquoi nous rejoindre* Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance* Variable déplafonné sur le revenu partenaire* Télétravail flexible## KeoBat en quelques motsKeoBat est une plateforme SaaS BTP française, fondée en 2017 (MD Distribution) et lancée en 2020. Plus de 150 entreprises clientes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse pilotent leurs chantiers, leurs équipes et leurs bons de livraison avec notre solution. Équipe basée à Arras, fonctionnement hybride. Le marché compte 453 000 entreprises BTP en France, dont 96 % de TPE (FFB / CAPEB 2023). Les fédérations professionnelles (FFB, CAPEB), les centres de formation et les éditeurs paie / compta sont des relais naturels et largement sous-exploités à ce jour.## Votre journée typeLe matin, prospection des partenaires stratégiques : cabinets d’expertise comptable spécialisés BTP, courtiers, éditeurs paie et compta, intégrateurs. Vous menez des rendez-vous découverte et signez des accords cadres. L’après-midi, animation du programme partenaire : webinaires de formation, mise à jour des ressources de co-vente, suivi des leads remontés, coordination avec le Customer Success sur les déploiements croisés. Quelques déplacements en région chez les partenaires ou sur les salons (Batimat, Artibat, BePOSITIVE).## L’environnement de travailBureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible. Stack outils : HubSpot pour le CRM partenaire, Notion pour le playbook et les ressources, Loom pour la formation à distance, PartnerStack ou équivalent pour le suivi des commissions. Lien direct avec le fondateur sur la stratégie indirecte. Vous travaillez en transverse avec Sales, Customer Success et Marketing. Décisions rapides, pas de comité interminable pour signer un partenariat.## Le parcours d’intégrationOnboarding sur deux semaines. Première semaine : immersion produit, lecture des accords existants, cartographie du marché des partenaires potentiels (fédérations, éditeurs, intégrateurs, centres de formation). Deuxième semaine : premiers RDV partenaires en binôme, structuration du programme. À 30 jours, plan partenaire trimestriel validé. À 90 jours, premiers KPIs : nombre de partenaires actifs, leads remontés, revenu indirect, taux d’activation.## Perspectives d’évolutionÉvolution vers VP Partnerships à 18-24 mois selon la trajectoire de revenu indirect. Recrutement d’une équipe Partner Managers, prise en main des partenariats internationaux (Belgique, Luxembourg, Suisse), pilotage du channel européen. Plan BSPCE proposé.### Postuler à ce posteEnvoyez-nous votre CV et quelques mots sur votre parcours. Nous répondons à chaque candidature.Postuler