Grand Est Field Sales Manager & Team Leader

Uptoo; Nancy; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Uptoo recherche un responsable commercial terrain pour le Grand Est, basé à Nancy, afin d'encadrer une équipe de chasseurs et de contribuer activement au développement du portefeuille clients. Vous animerez et développerez les compétences des commerciaux et assurerez le suivi des KPI.

Vous déployerez la stratégie locale, organiserez les zones et priorités, et veillerez à la fidélisation des contrats complexes grâce à une approche terrain axée résultats.

Qualifications

• Direction d'une équipe de commerciaux terrain.
• Montée en compétences et coaching sur le terrain.
• Mise en œuvre de la méthodologie commerciale et des techniques de closing.
• Suivi des KPI (ACD, chiffre d'affaires, activité).
• Prospection et développement du portefeuille client.
• Fidélisation et sécurisation des contrats complexes.

Responsabilités

• Encadrer, motiver et coacher l'équipe terrain.
• Accompagner sur le terrain sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et faire monter en compétences.
• Suivre les performances via KPI qualitatifs et quantitatifs.
• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats.
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Connaissances

Team management

Field sales

Prospecting

Closing

KPI tracking

Strategic planning

Description du poste

Uptoo recherche un responsable commercial terrain pour le Grand Est, basé à Nancy, afin d'encadrer une équipe de chasseurs et de contribuer activement au développement du portefeuille clients. Vous animerez et développerez les compétences des commerciaux et assurerez le suivi des KPI.

Vous déployerez la stratégie locale, organiserez les zones et priorités, et veillerez à la fidélisation des contrats complexes grâce à une approche terrain axée résultats.