Leader Commercial Terrain – Grand Est

Uptoo; Metz; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Uptoo recherche un responsable commercial terrain pour le Grand Est, basé à Metz, rattaché à la Direction Commerciale. Vous encadrez et développez une équipe de commerciaux sur le terrain, tout en restant exemplaire dans la prospection et la fidélisation.

Vous déployez la méthode de vente et améliorez les compétences (organisation, posture, closing), et vous suivez les KPI pour piloter l’activité et les résultats. Vous contribuerez à sécuriser et développer le portefeuille clients.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe terrain.
• Maîtrise des techniques de vente et de closing.
• Capacité à travailler avec des KPI et à piloter l'activité.
• Goût pour le terrain et le développement commercial.

Responsibilities

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Skills

Gestion d'équipe

Prospection

Closing

Indicateurs de performance

Job description

Uptoo recherche un responsable commercial terrain pour le Grand Est, basé à Metz, rattaché à la Direction Commerciale. Vous encadrez et développez une équipe de commerciaux sur le terrain, tout en restant exemplaire dans la prospection et la fidélisation.

Vous déployez la méthode de vente et améliorez les compétences (organisation, posture, closing), et vous suivez les KPI pour piloter l’activité et les résultats. Vous contribuerez à sécuriser et développer le portefeuille clients.