Leader Commercial Terrain - Énergie B2B Grand Est

Uptoo; Nancy; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Uptoo recherche un manager expérimenté pour piloter une équipe de commerciaux terrain dans le Grand Est (Nancy). Vous animez et développez l’équipe, tout en assurant une prospection active et la fidélisation des clients dans le secteur de l’énergie.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en management B2B, un ADN chasseur et une connaissance du courtage ou de la vente complexe. Vous contribuez à structurer la stratégie commerciale locale et à atteindre les KPI fixés.

Qualifications

• Expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain (B2B).
• ADN chasseur : capacité à montrer l’exemple sur le terrain.
• Connaissance du secteur de l’énergie, du courtage ou de la vente complexe est un plus.
• Organisation et pilotage de la performance.

Responsibilities

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro‑management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi‑rendez‑vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Skills

Management d'équipe

Prospection terrain

Vente complexe

Connaissance énergie

Job description

Uptoo recherche un manager expérimenté pour piloter une équipe de commerciaux terrain dans le Grand Est (Nancy). Vous animez et développez l’équipe, tout en assurant une prospection active et la fidélisation des clients dans le secteur de l’énergie.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en management B2B, un ADN chasseur et une connaissance du courtage ou de la vente complexe. Vous contribuez à structurer la stratégie commerciale locale et à atteindre les KPI fixés.