Global Export Sales Lead – Portable Optronics (MENA)

Safran; Malakoff; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran, groupe international de haute technologie, recherche un responsable vente export pour le portefeuille optronique portable (hand-held, head-mounted, weapon mounted, tripod mounted) dans la zone MENA, afin de développer l’activité export et la stratégie commerciale.

Vous assurerez la gestion des partenaires locaux, les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles jusqu’à la signature, en coordonnant avec les équipes internes et en veillant à la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente export, idéalement dans le secteur défense et dans l'industrie.
• Maîtrise des environnements multiculturels et des marchés internationaux.
• Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de gestion de projet.
• Anglais courant impératif ; la maîtrise de l'arabe est un plus.

Responsabilités

• Développer l'activité export en adaptant les actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays.
• Gérer la relation avec les partenaires locaux et élaborer la stratégie commerciale.
• Gérer la relation Client et des Contrats : suivre les contrats de l'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements.
• Répondre aux appels d'offres et négocier : piloter les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés, notamment avec les forces armées et les organismes partenaires.
• Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme.

Connaissances

Négociation

Organisation

Gestion de projet

Vente export

Anglais courant

Arabe (facultatif)

Environnements multiculturels

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Description du poste

Safran, groupe international de haute technologie, recherche un responsable vente export pour le portefeuille optronique portable (hand-held, head-mounted, weapon mounted, tripod mounted) dans la zone MENA, afin de développer l’activité export et la stratégie commerciale.

Vous assurerez la gestion des partenaires locaux, les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles jusqu’à la signature, en coordonnant avec les équipes internes et en veillant à la satisfaction client.