Responsable Export Zone Moyen-Orient – Défense

Arquus; Guyancourt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ARQUUS, entreprise du groupe John Cockerill et leader des solutions de mobilité terrestre, recherche un Responsable Commercial Export Zone Moyen-Orient basé à Guyancourt. Vous développez le chiffre d’affaires à l’export et gérez les relations avec les clients gouvernementaux.

Le poste nécessite des déplacements importants et une connaissance des marchés du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord; vous travaillez sous la direction du Directeur Commercial ANMO et collaborez avec les équipes projets

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial à l’international dans des secteurs complexes.
• Bonne connaissance des marchés du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations avec des acteurs gouvernementaux.
• Parcours dans l’industrie lourde, l’énergie ou les grands projets industriels est un atout.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale definie avec le Directeur de Zone.
• Développer des opportunités et nourrir les relations avec les ministères et organismes étatiques.
• Construire et entretenir un réseau de partenaires et consultants locaux.
• Piloter les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes internes.
• Participer aux négociations commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi des projets avec les équipes programmes et support client.
• Représenter ARQUUS à l’international et reporting régulier du marché.

Skills

Ventes internationales

Gestion des comptes gouvernementaux

Connaissance MOE et Afrique du Nord

Anglais courant

Education

Formation supérieure (École de Commerce, Ingénieur ou Université)

Job description

John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l’accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et
installer des infrastructures essentielles.

Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se traduit par des services et des équipements associés dans les secteursde l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures.

Avec plus de 8 200 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d’affaires de 1,649 milliard d’euros en 2025 dans 27 pays, sur 5 continents.

ARQUUS, entreprise du groupe John Cockerill, leader des solutions de mobilité terrestre. Dans ses différentes implantations locales, ARQUUS conçoit, fabrique et soutient toute une gamme de véhicules blindés légers.

Partenaire historique des armées, ARQUUS compte près de 25 000 véhicules de tous types en service au sein de l’armée de Terre française.

Dans le cadre du développement de ses activités export, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Export Zone Moyen-Orient, basé(e) à Guyancourt et rattaché(e) au Directeur Commercial ANMO et basé à Guyancourt (78)

Votre mission



Vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion des relations avec les clients gouvernementaux sur une zone stratégique comprenant comprenant à minima le Maroc et l’Egypte , marchés majeurs pour l’activité export d’ARQUUS.

Véritable développeur(se) d’affaires, vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de votre zone et accompagnez les projets depuis l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et la contractualisation.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Déployer la stratégie commerciale définie avec le Directeur de Zone ;
• Développer de nouvelles opportunités et renforcer les relations avec les clients institutionnels (Ministères de la Défense, de l’Intérieur et organismes étatiques) ;
• Construire et entretenir un réseau de partenaires, consultants et relais locaux ;
• Piloter les réponses à appels d’offres en coordination avec les équipes internes ;
• Participer aux négociations commerciales et contractuelles ;
• Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes programmes et support client ;
• Représenter ARQUUS auprès de ses clients et partenaires dans un environnement multiculturel exigeant ;
• Réaliser un reporting régulier de l’activité et du marché.

Ce poste nécessite une forte présence sur le terrain avec des déplacements fréquents à l’international (environ 30 % du temps).



Votre profil

Issu(e) d’une formation supérieure (École de Commerce, Ingénieur ou Université), vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial à l’international au sein d’environnements complexes.

Vous disposez idéalement :

• D’une expérience dans l’industrie de la défense et/ou dans la vente de solutions auprès d’acteurs gouvernementaux ;
• D’une bonne connaissance du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord ;
• À défaut, d’un parcours commercial reconnu dans des secteurs tels que l’industrie lourde, l’énergie, les grands projets industriels ou les relations économiques internationales.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité capable de :

• Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Évoluer dans des environnements multiculturels avec diplomatie et intelligence relationnelle ;
• Gagner progressivement en autonomie sur des cycles de vente longs et complexes ;
• Faire preuve de persévérance, de rigueur et d’une forte orientation résultats.

Vous parlez couramment l’anglais.

John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement au sein de ses différents secteurs dans une ambiance de travail conviviale.
Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise innovante qui vous permettra de relever des défis techniques au quotidien?

Nous attendons avec impatience votre candidature et nous avons hâte de vous rencontrer. Découvrez nos opportunités en détail sur Career - John Cockerill