Senior Optical OEM Sales & Strategic Accounts

HORIBA France; Palaiseau; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

HORIBA France recherche un Commercial OEM pour développer et fidéliser les comptes stratégiques de la division OEM, sur l’Europe, l’Asie, la Russie, le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Amérique du Sud.

Vous pilotez les offres, négociez et suivez les projets avec les équipes internes, et assurez l’atteinte des objectifs de prise de commande et de marge tout en garantissant l’adéquation produit-client et un service de qualité.

Qualifications

• , Diplômé(e) d'une formation en optique ou équivalent et expérience technico-commerciale d'au moins 5 ans.

Responsibilities

• Développe et fidélise les comptes clients stratégiques OEM
• Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes en interne
• Identifie les opportunités de croissance
• Identifie et développe des nouveaux prospects
• Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion en projets commerciaux
• Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM
• Contribue à la stratégie de la division OEM, en participant à la définition des priorités commerciales et aux axes de croissance
• Réalise une veille marché et concurrentielle
• Contribue aux prévisions commerciales, au business plan et aux réflexions de nouvelles offres

Skills

Négociation

Relationnel

Prospection commerciale

Gestion CRM

Développement comptes

Education

Formation en optique

Tools

CRM

Job description

HORIBA France recherche un Commercial OEM pour développer et fidéliser les comptes stratégiques de la division OEM, sur l’Europe, l’Asie, la Russie, le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Amérique du Sud.

Vous pilotez les offres, négociez et suivez les projets avec les équipes internes, et assurez l’atteinte des objectifs de prise de commande et de marge tout en garantissant l’adéquation produit-client et un service de qualité.