General Manager France (H/F)

Mercuri Urval; Grand Est; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Mercuri Urval recherche pour son client un dirigeant B2B expérimenté pour piloter l’activité française. A la tête de l’entreprise, vous aurez une autonomie complète sur la performance et la stratégie commerciale, avec pour objectif d’asseoir la croissance et la rentabilité dans un groupe international.

Vous devrez protéger le cœur de métier, ouvrir de nouvelles sources de revenus et transformer le modèle commercial en une offre axée sur les solutions et le développement de comptes, tout en

Qualifications

• Expérience de direction B2B dans un contexte industriel ou technique.
• Conduite de grands comptes et de partenariats stratégiques.
• Gestion de P&L et leadership d’équipes commerciales.
• Capacité à transformer un modèle produit en offre de solutions et développement de comptes.

Responsabilités

• Définir les priorités de développement et construire la feuille de route de l’activité française.
• Protéger les positions historiques et développer de nouvelles sources de revenus.
• Identifier les relais de croissance et assurer la rentabilité clients.
• Renforcer la discipline commerciale autour du pipeline, du pricing et des marges.
• Faire évoluer le modèle commercial vers des solutions et le développement de comptes.
• Conduire l’organisation et développer les compétences, en restant proche des clients et du siège.

Connaissances

B2B leadership

Grands comptes

Pricing & marges

Transformation commerciale

Description du poste

Notre client est un groupe familial international reconnu pour ses équipements et solutions B2B, avec une présence historique auprès de grands comptes du retail.

Après une première phase de transformation réussie, l’enjeu est de faire franchir un nouveau cap à l’activité française.

Le défi

Le métier historique reste un atout majeur : il donne accès à des clients de premier plan, s’appuie sur une marque reconnue et repose sur une forte qualité de service.

La prochaine phase de croissance passera aussi par un portefeuille plus large de produits, de solutions et de marchés. Plusieurs relais existent dans l’équipement des points de vente, la manutention et l’intralogistique, les services associés et d’autres segments B2B.

L’enjeu principal consiste à choisir les bons moteurs de croissance, à concentrer les ressources là où le potentiel est le plus fort et à faire évoluer la culture commerciale vers plus de conquête, de développement de comptes, de cross-selling et de vente de solutions.

Le mandat se résume en trois priorités :

Protéger le cœur de métier. Construire les prochains moteurs de croissance. Transformer le modèle commercial.

Votre mission

À la tête de l’activité française, vous disposerez d’une large autonomie et d’une responsabilité complète sur la performance de l’entreprise.

Vos principales responsabilités :

• Définir les priorités de développement et construire la feuille de route de l’activité française ;
• Protéger les positions historiques et les grands comptes tout en ouvrant de nouvelles sources de revenus ;
• Identifier les relais de croissance capables d’atteindre une taille et une rentabilité suffisantes ;
• Renforcer la discipline commerciale autour du pipeline, du pricing, des marges et de la rentabilité clients ;
• Faire évoluer le modèle commercial d’une logique produit vers une logique de solutions et de développement de comptes ;
• Evaluer, développer et, lorsque nécessaire, renforcer l’organisation et ses compétences ;
• Rester proche des clients, des équipes et des opérations, tout en assurant une relation fluide et transparente avec le Groupe.

Votre profil

Vous êtes un dirigeant B2B à forte orientation commerciale, habitué à développer une activité dans un environnement industriel ou technique.

Votre parcours vous a confronté à des enjeux de grands comptes, d’appels d’offres, de pression sur les prix, de marge, de développement commercial et de transformation des équipes de vente.

Vous êtes aujourd’hui Directeur Général, Country Manager ou Directeur de Business Unit avec responsabilité P&L. Le rôle peut également convenir à un Directeur Commercial senior prêt à franchir une nouvelle étape, à condition d’avoir déjà une exposition significative au P&L, au management d’équipes et aux enjeux d’organisation.

Nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, pragmatique et proche du terrain, capable de créer de la confiance et de conjuguer autonomie, exigence de résultats et qualité de relation dans un groupe international.

Français et anglais courants sont indispensables. L’allemand constitue un atout.

Poste basé en Alsace, avec des déplacements fréquents en France et des interactions régulières avec le siège du Groupe en Allemagne.

Confidentialité assurée

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