[Freelance] Responsable des relations entreprises

Weavers; Villeurbanne; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Weavers recherche un(e) responsable des relations entreprises pour piloter la prospection et la fidélisation des partenaires au niveau national, en lien avec les équipes opérationnelles.

Vous développez l’offre auprès des entreprises, coordonnez les équipes locales et animez des formations, tout en assurant une veille des dispositifs de soutien à l’emploi des personnes exilées.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial B2B, prospection ou relations entreprises (recrutement, RH ou vente de services).
• Bonne connaissance des outils et canaux de prospection outbound (LinkedIn, email sequencing).
• Bonne connaissance des enjeux RH et recrutement (process de recrutement, alternance, POEI, contrats aidés).
• Coordination avec des équipes locales ou un réseau d’acteurs déconcentré est un plus.

Responsibilities

• Prospection d’entreprises recruteuses, identification des besoins et qualification du portefeuille prospects à l’échelle nationale.
• Pilotage et coordination de la prospection: ajuster les outils et suivre les leads et indicateurs nationaux.
• Soutien et formation des équipes: accompagner les équipes territoriales et partager les bonnes pratiques.
• Stratégie et marketing de l’offre: co-construire et faire évoluer l’offre et concevoir les supports dédiés.
• Vie d’équipe: contribuer aux réunions et à l’organisation des événements de l’antenne.

Skills

Aisance relationnelle

Pugnacité commerciale

Rigueur organisationnelle

Empathie pédagogie

Insertion personnes exilées

Humour et bonne humeur

Tools

Sales Navigator

Lemlist

Job description

Contexte

Dans un contexte de fort changement d'échelle et pour renforcer sa capacité à mobiliser durablement les employeurs sur le recrutement de personnes exilées, Weavers crée un poste dédié aux relations entreprises, responsable de la prospection et de la fidélisation des entreprises partenaires à l'échelle nationale.

Vos principales missions :

1 - Prospection d'entreprises recruteuses

• Identifier les besoins de recrutement par territoire, avec les équipes opérationnelles et l'étude des bassins d'emploi locaux
• Prospecter via différents canaux : LinkedIn, campagnes Lemlist, phoning, événements réseaux
• Initier les premiers contacts/rdv et réorienter vers les équipes si besoin
• Structurer et qualifier le portefeuille de prospects (leads chauds/tièdes) à l'échelle nationale
• Négocier et formaliser les partenariats avec les entreprises nationales ou multisites (conventions, POEI, etc.)

2 - Pilotage et coordination de la prospection

• Ajuster process, outils (CRM) et supports de prospection, et veiller à leur bonne prise en main par les équipes territoriales
• Suivre les leads transmis aux équipes
• Consolider et piloter les indicateurs nationaux (leads, taux de conversion, entreprises actives)

3 - Soutien et formation des équipes

• Accompagner les équipes territoriales dans leur prospection locale
• Apporter un appui ponctuel sur les négociations locales
• Organiser des temps de formation et de partage de bonnes pratiques entre territoires

4 - Stratégie et marketing de l'offre aux entreprises

• Avec l'équipe Programmes, construire et faire évoluer l'offre de services aux entreprises (prestations, sensibilisation, suivi post-recrutement, avantages)
• Avec l'équipe Communication, concevoir les supports dédiés (plaquette, argumentaire, études de cas)
• Assurer une veille sur les dispositifs de soutien à l'emploi mobilisables (POEI, aides à l'embauche)

5 - Vie d'équipe

• Contribuer aux réunions d'équipe et à l'organisation des événements de l'antenne, occasionnellement des autres antennes

Les missions et programmes pourront évoluer selon les besoins de la structure et les opportunités.

QUALITÉS REQUISES

• Aisance relationnelle et sens du contact avec des interlocuteurs variés (dirigeants, RH, opérationnels)
• Pugnacité, force de conviction et goût de la négociation commerciale
• Rigueur et sens de l’organisation pour piloter un portefeuille de prospects sur plusieurs territoires
• Empathie, pédagogie et capacité à embarquer sur ses sujets
• Attrait pour les sujets touchant aux personnes exilées et à l’insertion professionnelle
• Sens de l’humour et bonne humeur à toute épreuve !

LES EXPERIENCES, COMPETENCES REQUISES

• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial B2B, prospection ou relations entreprises (recrutement, RH ou vente de services)
• Expérience des outils de prospection outbound (Sales Navigator, séquenceurs d'emailing type Lemlist)
• Bonne connaissance des enjeux RH et recrutement (process de recrutement, alternance, POEI, contrats aidés)
• Expérience de coordination avec des équipes locales ou un réseau d’acteurs déconcentré (antennes, franchisés)
• La connaissance du secteur de l’insertion professionnelle ou de la formation est un plus