France Key Account Leader — Growth & Strategy

Hornetsecurity; Lille; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Prévoyance & Mutuelle santé (Axa)

Politique de télétravail flexible

Avantages liés au sport et bien-être

Tickets restaurant de 10€

Véhicule de fonction

Job summary

Hornetsecurity recherche un(e) Head of Key Account Management pour piloter sa stratégie grands comptes en France. Vous aurez un rôle clé dans le management d'équipe, le pilotage commercial, et la représentation de la marque auprès des décideurs français.

Avec une expérience significative en management d’équipes commerciales B2B, vous serez responsable de la définition des priorités commerciales, de la satisfaction client et de la participation au closing. Des avantages tels que la mutuelle santé et une politique de télétravail flexible sont proposés.

Qualifications

• Expérience minimum de 5-7 ans en management d'équipes commerciales B2B.
• Capacité à piloter des KPIs commerciaux et à ajuster la stratégie en fonction des enjeux.
• Compétences en développement commercial et ventes B2B.

Responsibilities

• Encadrer et former une équipe KAM France.
• Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie.
• Assurer la satisfaction des comptes majeurs et participer activement au closing des ventes.
• Collaborer avec le marketing pour définir des actions locales.

Skills

Management d'équipes commerciales B2B

Pilotage commercial

Stratégie grands comptes

Relations clients

Job description

Hornetsecurity recherche un(e) Head of Key Account Management pour piloter sa stratégie grands comptes en France. Vous aurez un rôle clé dans le management d'équipe, le pilotage commercial, et la représentation de la marque auprès des décideurs français.

Avec une expérience significative en management d’équipes commerciales B2B, vous serez responsable de la définition des priorités commerciales, de la satisfaction client et de la participation au closing. Des avantages tels que la mutuelle santé et une politique de télétravail flexible sont proposés.