Founding Sales Development Representative (SDR)

Piston; Paris; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

Remote possible

Bureaux Paris/Biarritz

BSPCE

Résumé du poste

Piston recrute un/une SDR founding pour pré­parer les RDV qualifiés et alimenter l’agenda de Florian, CRO. Poste en CDI avec bureaux à Paris ou BiarrItz, remote possible selon profil.

Vous serez en direct collaboration avec les fondateurs et le CRO pour construire le pipeline et influencer la roadmap produit. Profil: expérience en cold calling, objectif RDV >10%, capacité d’analyser et d’adapter les scripts, et proactif sur les canaux (LinkedIn, events).

Qualifications

• Cold calls réguliers et efficaces.
• Objectif RDV qualifiés ≥10%.
• Mesure et itération des scripts et battlecards.
• Proposition de nouveaux canaux commerciaux (LinkedIn, salons, tournées, webinars).

Responsabilités

• Générer et qualifier les RDV pour le CRO.
• Collaborer avec les fondateurs et le CRO sur le pipeline et la roadmap produit.
• Suivre les résultats et ajuster les scripts et tactiques.
• Remonter les informations terrain pour améliorer l’offre et le produit.

Connaissances

Cold call

RDV ≥10%

Script optimization

New channels

Outils

Attio (CRM)

Description du poste

Les ERP ont été pensés pour une époque où les humains étaient les seuls à pouvoir exécuter du travail. Cette époque est finie.

Piston, c'est l'ERP agentique pour les industriels : manufacture, agro-alimentaire, distribution. C’est l'alternative IA-native aux acteurs du passé (SAP, Sage, NetSuite, Microsoft Dynamics, Infologic..). Un ERP où les agents IA saisissent les commandes, relancent les fournisseurs, contrôlent les marges et mettent à jour les stocks. Les opérateurs, eux, reprennent la main sur ce qui compte vraiment : décider, arbitrer, construire.

Où on en est :

• 3M€ levés en pre-seed (Daphni, Ovni, Kima, Motier et BA)
• Équipe de 7 personnes, fondateurs inclus. Ex-Payfit, Doctolib, Lemlist, Alan, GitGuardian, talent.io.
• 3 co-founders avec track record : premiers employés tech GitGuardian, fondateur de PME industrielle, Supply Chain Michelin, scale 0 à 20M€ en startup
• Plusieurs clients en production, de la prise de commandes à la livraison en passant par les achats et la production. C'est complexe, extrêmement intéressant, et l'histoire ne fait que commencer.

Vos missions

Tu seras le/la 1er·e SDR de Piston.

Ta mission : remplir l'agenda de Florian (CRO) avec des RDV qualifiés. Les PME industrielles sont insatisfaites par leur ERP, et elles le savent. Notre taux actuel de RDV bookés (+10%), au-dessus des standards du marché, le prouve.

Tu travailles en direct avec Florian (CRO) :

• Il connaît les problématiques métiers PME de l'intérieur (ex-fondateur dans l'agro-alimentaire et import/export, il connaît les problèmes de nos clients).
• Il a scalé une boîte de 0 à 20M€ de revenu (talent.io). Parcours : 1er SDR, AM, Growth, puis CRO.
• Aujourd'hui il fait le cold call et le closing lui-même. Tu reprends toute la prospection progressivement, avec un coaching quotidien. Tu écoutes ses calls, il écoute les tiens, on debrief chaque jour pendant les 3 premiers mois.

Tu travailles avec les fondateurs, proche de la tech et du produit, au contact de ce que l'IA change vraiment dans le monde réel. Ton feedback terrain a un impact direct sur la roadmap.

Vos compétences

Ce que nous attendons

• Que tu fasses du cold call. Beaucoup. Et que tu prennes plaisir à en faire.
• Que tu tiennes ou dépasses les 10% de RDV bookés
• Que tu mesures ce que tu fais et itères sur les scripts et battlecards avec Florian
• Que tu sois force de proposition sur de nouveaux canaux (LinkedIn, terrain client, salons professionnels, tournées régionales, déjeuners/dîners, webinars)

Ce que nous n’attendons pas de toi

• Réciter un script au mot près
• Faire du volume brut pour justifier une prime
• Encaisser des "non" pendant des mois avec l'impression de pédaler dans le vide

Ce sur quoi tu t'appuies

• Plusieurs scripts déjà testés et validés sur le terrain
• Battlecard concurrentielle à jour (Odoo, Sage, Divalto, etc.)
• Une audience réceptive : nos cibles décrochent, le problème est réel
• Attio (CRM) propre avec des listes qualifiées
• Accès direct aux 3 fondateurs, sans management intermédiaire

Avantages

Profil

• Tu as fait du cold call sérieusement (peu importe le secteur si le volume et la qualité sont là)
• Tu tiens 150 à 200 appels/jour
• Tu écoutes vraiment et tu ne combles pas les silences
• Tu gères les objections sans insister ni lâcher
• Tu es rigoureux·se sur les metrics
• Le variable te motive, pas seulement la sécurité de l'emploi
• Français courant obligatoire. Anglais un plus (on ouvre les US en parallèle).

La vie chez Piston

• Horaires libres. Nous jugeons sur les résultats.
• Choix de vie assumé. Biarritz ou Paris pour ceux qui préfèrent l’océan, la montagne à 1h ou la ville. Remote pour les autres.
• Offsite équipe régulier
• Zero bullshit, très haute autonomie, feedback direct

Localisation

• Bureaux : Biarritz ou Paris
• Remote possible selon profil et années d'expérience

Évolution

En tant que founding SDR, la suite dépend de toi :

• Lead SDR quand on recrutera d'autres SDR
• Account Executive si tu veux rentrer dans les pains clients et le closing
• Partnership Manager quand on scale les relations intégrateurs
• France, puis EU et/ou US selon nos priorités marché

Tu performes : on ouvre les portes et on adapte ta carrière à ce que tu veux vraiment faire.

Rémunération

Salarié·e CDI. Package founding team.

35-45K€ / an selon profil et expérience

Fixe mensuel - 35-45K€ / an selon profil et expérience

Prime RDV qualifié + tenu - Bonus par RDV honoré (pas de no-show)

Commission closing - Sur tout deal issu de ton propre RDV

Bonus palier mensuel - Si objectif mensuel de RDV qualifiés atteint

OTE année 1 - 55-75K€ à 100% des objectifs, non plafonné

BSPCE - Package founding team, très au-dessus des standards SDR. Tu es dans les premiers employés, tu prends part au upside.

Aucune prime n'est indexée sur le nombre d'appels bruts. Tout est construit autour du RDV qualifié, du RDV honoré, et du deal signé. Cela protège à la fois le pipeline sales et ta rémunération.

Process

1. Call avec Florian - Compétences
2. Call avec Éric - Motivations
3. Call avec Eugène - Fit
4. Work trial rémunéré de 2 jours - mise en situation, gestion d'objection
5. Décision sous 48h

Le work trial est délibéré. Recruter un founding SDR est un gros pari des deux côtés. Ces 2 jours te permettent de voir concrètement à quoi ressemble le poste, l'équipe, le produit et le rythme. À la fin,

tu sais si tu veux travailler avec nous, et nous le savons aussi. Le trial est rémunéré.