Stage Sales & Business Development

DIV Protocol; Paris; Hybride; EUR 10 000 - 20 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Outils IA fournis

Bureaux neufs et modernes à Paris 14e

Ambiance jeune et active

Résumé du poste

DIV Protocol propose un stage Sales & Business Development à Paris 14e, hybride, pour 4 à 6 mois. Vous rejoignez le CRO et contribuez à alimenter le moteur commercial sur un produit technique dans un marché exigeant.

Vous apprendrez le sales B2B de A à Z, gérerez des rendez-vous et développerez votre capacité à argumenter et conclure avec les clients. Gratification compétitive et accès à des outils IA.

Qualifications

• Étudiant(e) (école de commerce, d'ingénieur ou université) avec une première expérience de vente concrète.
• Aisance orale et écrite : décrocher un rendez-vous et répondre rapidement.
• Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues.
• Capacité à apprendre un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant.
• Appétence pour l'IA au quotidien : prospection et personnalisation des messages.

Responsabilités

• Prospecter en outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone) sur des comptes PME réglementées.
• Qualifier les leads en discovery et décrocher des rendez-vous pour l'équipe Sales.
• Personnaliser les séquences avec l'IA et préparer les calls.
• Tenir le pipeline dans le CRM et assurer un next step et échéance.
• Participer à la construction du playbook de prospection et monter en cycle de vente selon le profil.
• Accompagner l'équipe commerciale avec des outils IA et CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Qualification des leads

Communication orale

Communication écrite

Gestion du CRM

Personnalisation par IA

Outils

CRM

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Claude IA

Description du poste

DIV Protocol construit la suite de travail européenne souveraine : chiffrée de bout en bout (zero-knowledge) et hébergée en France.

Déjà adopté par des dizaines de clients payants (MRR en croissance de +70 %/mois), incubé à Télécom Paris et Station F, présent à VivaTech 2026, porté par un board d'advisors ex-dirigeants du CAC 40, DIV Protocol construit la suite de travail européenne souveraine avec une équipe de +10 personnes qui grandit vite.

On cherche un·e stagiaire Sales & Business Development qui alimente le moteur commercial de la boîte aux côtés du CRO. Un rôle de prospection et de qualification, avec une vraie montée sur le cycle de vente selon ton profil. Tu apprends le sales B2B de A à Z, sur un produit technique et un marché exigeant.

Tu rejoins le pôle commercial, rattaché·e directement au CRO (cofondateur).

Prospecter en outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone) sur nos comptes cibles PME réglementées.

Qualifier les leads en discovery, détecter les besoins et décrocher des rendez-vous pour l'équipe sales.

Personnaliser les séquences avec l'IA : angles d'accroche, messages, préparation des calls.

Tenir ton pipeline dans le CRM avec rigueur : chaque contact a un statut, un next step, une échéance.

Participer à la construction du playbook de prospection : ce que tu apprends devient le standard.

Selon ton appétence, monter progressivement sur le cycle de vente (démo, négociation) aux côtés du CRO.

CRM, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, IA au quotidien (Claude & co).

PROFIL RECHERCHÉ

Étudiant(e) (école de commerce, d'ingénieur ou université), avec une première expérience de vente concrète, même modeste.

Côté sales :

Aisance orale et écrite : décrocher un rendez-vous, tenir une objection, écrire un mail qui obtient une réponse.

Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues, rien ne tombe entre les mailles.

Capacité à apprendre un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant (professions réglementées).

Appétence pour l'IA au quotidien : prospection, personnalisation, préparation de calls.

Côté état d'esprit :

Ownership et vitesse : tu prends les sujets en main et tu livres.

Polyvalence assumée : dans une petite équipe, tu touches à plusieurs sujets.

Résilience : le non fait partie du métier, tu enchaînes sans t'user.

ON PRIVILÉGIE (un plus, pas une obligation)

Une vie associative ou une Junior-Entreprise : BDE, orga d'événements, projets montés à plusieurs.

Une fibre entrepreneuriale : side-business, projet monté de zéro.

Quelqu'un qui a déjà vendu pour de vrai : des résultats chiffrés, même modestes, à raconter.

Apprendre le sales B2B de A à Z, au contact direct du CRO (cofondateur).

Un stage formateur : prospection et qualification, puis cycle de vente selon ton profil.

Accès direct aux fondateurs, décisions rapides, zéro politique.

Outils IA de pointe fournis, bureaux neufs et modernes à Paris 14e, ambiance jeune et active.

Perspective de conversion (alternance ou CDI) si tu excelles.

CONDITIONS ET ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Stage de 4 à 6 mois, temps plein. Basé à Paris 14e, hybride. Gratification compétitive sur le marché. Démarrage dès que possible.

Échange de découverte (30 min).

Mise en situation : simulation de prospection ou d'appel.

Entretien avec le CRO : motivation et fit.

Échange final et décision. On répond rapidement.